事情俊哥也不知道。
如果玉慧所言不假的话,那就证明,云杰似乎一切都是在暗中操作。
林一航和玉慧没有利益上的冲突,对方应该不会骗自己。
林一航之前还一直好奇,当时云杰信誓旦旦的要搞垮他,为什么来了南江以后这么久都还一直风平浪静。
玉慧透漏的这个消息的确对林一航很重要。
林一航坐在椅子上,仔细分析了一下,联想到上次走前云杰说的话,看来云杰是真的想正大光明的干掉他。
林一航还在想着的时候接到了苏阳的电话。
“林总,百事可乐中国区的市场总监已经在会议室了。”
林一航嗯了一声挂断电话。
苏阳的办事效率很高,没用几天就联系上了几家知名饮料公司的高管,今天要和百事商谈的就是关于魔兽的异业营销方案。
会议室内,徐瑞萧彤苏阳三人坐在一排正在和对面的人聊着天。
对方此次一共来了五人,他们是今天的飞机到达南江之后便赶来了启航集团。
林一航进门之后,徐瑞等人站起身打了个招呼。
百事公司的五人见状知道来人恐怕就是启航的老总,这次百事带头的市场总监姓张,他看到林一航年轻的面孔有些惊讶,内心不由的对他有些轻视。
年过四十的张总监能担任百事公司的高管自然有他的能力,看到这个传闻中的年轻人竟然如此平淡无奇的时候对他有些失望。
不过良好的职业素养没有表达在他的脸色,张总监很热情的和林一航握了下手。
林一航邀请众人坐下,他找了个位置坐下开始旁听。
合作方案的谈判开始了。
先是徐瑞这边提出关于这次异业合作的一些需求,这里面有百事公司需要做的也有启航集团需要做的。
十几分钟后,整个营销合作方案全部说完了。
张总监想了想开口说道:“不好意思,我有几点不同的看法想要提出来。”
徐瑞礼貌的回应道:“请说!”
张总监点头:“先贵公司在方案里提及到,我方需要为贵公司在国内打造百个以魔兽世界为主题的网吧,同时下一批上架的封装可乐全部都是魔兽的封面,除此之外还需要百事的代言人进行广告的拍摄以及召开主题布会,这个明显是不符合常理的,以上投资是一笔巨大的费用,先百事是国内饮料行业的龙头,虽然贵公司会签署一个保底可乐的销售条件了,不过我认为这个保底太少了。”
林一航眯着眼,没有说话,徐瑞想了想说:“那你们觉的保底销售的合约应该在多少?”
“最少翻一倍!达不到的话,魔兽要以现金的方式补充到这个数。”
林一航听到他的话有些不满。
开什么玩笑?
前世这个异业营销的方案最终是取得双赢的局面,自己定下的保底比起前世之高不低。
徐瑞摇了摇头:“这不可能,这个价格已经出市场价,如果翻倍保底数的话,我们完全可以自己做这场活动,张总监,你要知道,我方同样提供了相等价值的礼品,间接性的相当于帮你们打了广告,玩家喜欢我们的游戏,他就会优先选择你们。上架的封装按照广告费也没有多少,更何况是你们的代言人本身就支付过代言费用。”
张总监摇了摇头:“徐总,这个可不能这么算,毕竟你们的公司知名度不够,你的这款游戏虽然前期反响不错,不过还没有正式商业化运作,对于它的未来谁也不敢保证,我们需要承担一定的风险,最重要的是百事是国内的饮料龙头,在合作上明显是我们间接性的带动你们。”
我靠!
魔兽有风险?
需要你来带动?
你一口一句饮料行业龙头!
老子运营半年比你在国内卖一年的可乐赚的都多。
林一航听到他的这句话差点没站起身拍死他。
谈判进入到僵持局面,林一航从始至终一直保持着沉默。
对方说话总是带着一种国际大公司的优越感异常的瞧不起启航集团。
萧彤和苏阳也有些不满了,谈判是双方摆在一个合适的价码范围内去谈。
对方狮子大张口还怎么谈。
也就是徐瑞有耐心,和对方打口舌战争,徐瑞甚至提出了国内几款同样比较出名的饮料厂家来做比较。
张总监似乎耐心被徐瑞给磨光了,语气不善的说道:“