就这话，谢典当场被问住了。

他接触医疗行业不久，对行业的很多秘密都不熟悉，经验浅薄。

可不傻，叶院长这番话，足以说出了居民的担忧。

更何况，康复这个领域，还是新生领域，属于医疗体系中的朝阳产业，很多人对康复没有明确的概念。

就连康复医生都极其缺少，医科大学里目前也不知道有没有康复专业这个医生体系。

不过，康复学是有的，这点谢典清楚，不然医院怎么会有一个康复部呢，里面全是康复治疗师。

看到谢典不出声，叶院长才问道：“这三个问题，你怎么回答？去社区跟居委会谈义诊活动，社区的主任或者书记，肯定会问你这些问题，答不上来，活动就凉了，方案描绘的天花乱坠也没有用。”

“做事先做人。把对方的疑惑解决了，获得了信任，人家才会答应你的合理要求，如果连这点都做不到，你想在周边的社区开展这项业务，估计很难。”

这几年，民营医疗口碑下滑到惨不忍睹的境地，特别是男妇科带来的恶劣影响，主要是医生没医德，没资质。

无病看成有病，手术台上逼着患者签手术协议，临时加价……

劣迹斑斑的行为，让世人对民营医疗产生了一种莫大的恐惧感，在难以信任。

“那我该怎么办？”谢典还真不知，民营医疗的坏水如此之深，过往积累下来的劣迹，早已达到令人发指的境地。

“坦白直言，说我们是民营医疗机构，是大公司投资创办，不是pt系，医保正在申请审批，医院的院领导都是从部队医院出来的，所以医生的口碑都不错，而且我们只做义诊活动，不做任何宣传，不开刀，不做手术，而是做康复治疗，也就是术后功能康复，医保批下来后，能走医保报销。”

“记住，重点阐述医保，说医保在申请了，预计快的话，十月份会批下来。居民考量一个医院是否靠谱，医保占了很重要的成分。”叶院长严谨道。