第31章 尝到甜头

张右军带着围裙，站在灶台面和面做馒头。陈素芹忙着准备盒子的馅料，也是忙进忙出的。

昨天回去的路上，一家人把价格给商量了出来。带肉的盒子是三毛钱一个，素菜盒子一个两毛钱，馒头是一毛钱一个，热汤也是一毛钱一个。

价格定的不高，就是想要薄利多销。这年头，大家手里面基本都没有多少钱。而且开这店，对于张昭娣来说，只是积累的开始而已。

炉子上正在炖着汤，旁边还有一个大锅，里头正在熬着猪油。张右军说了，馅饼要香，还是得用猪油来煎。馒头整好之后，放在旁边的汤旁边蒸着。店门口摆着三个炉子，都被安排得明明白白的。

“昭娣，馒头放上去蒸了。这盒子也都捏好了，你说咱们会有生意吗？”

张右军毕竟是头一次做生意，心里头还是没什么底的。

“爸，心急吃不了热豆腐。现在估摸着也才六点，咱们镇上最早一班车是六点半。你先把盒子放下去煎，待会人家来买才能吃上。素馅肉馅的，各放一半就行。”

站在门口的张昭娣，其实是在数人头。他们这店虽然是在车站对面，可位置还是稍微有点偏。没办法这一眼，就能看得见的那种。

想了一下子，张昭娣觉得自己得去拉客才行。

“爸，我去前面看看有没有人。咱们今天开业，也搞个小活动。凡事来咱们店里面买馒头盒子的，咱们都送人家一碗汤。今天有点北风，大家估摸着都喜欢喝点热乎的。”

“这事能成吗？”

买大骨头也是要钱的，这白白送出去，张右军多少还有几分犹豫。

“这街上买吃的不止我们这一家，但送汤的只有我们。只要我这么一说，大家自然会来咱们这里买的。”

张昭娣这么一说，张右军也就同意了下来。他也没什么经验，所以对于张昭娣的话没有什么怀疑。

把话交代完，张昭娣就走到车站对面去了。第一个目标，就锁定在一个带着孩子的中年男人。

“叔叔，你们这么早出来坐车，吃早餐了吗？”

张昭娣主动搭话，男人只是看了她一眼，摇摇头。把自己的孩子拉到了旁边，眼神里头也有几分的警惕。

“我们家在对面开了个早餐店，带肉的盒子，素菜盒子跟馒头。今天只要是去买的客人，都送骨头汤。”

“爸爸，我想要吃盒子。”

孩子一听有盒子，立刻就馋了。张昭娣不放过机会，立刻用手指着对面说道。

“叔叔，我们家的店就在对面。”

经不过孩子的撒娇，那男人朝张昭娣问道。

“买东西就送骨头汤，没骗人吧？”

“肯定不能骗人，我们这是良心买卖。馒头一毛钱一个，盒子是三毛钱一个素菜盒子两毛钱一个。皮薄馅多，都是用现熬的猪油煎的，保证您赞不绝口。”

说这话的时候，张昭娣故意提高了几分音量，让旁边张望的人都听到。

大家起了个一大早，这里没吃早饭的人多。一听张昭娣说这话，心里头都有几分心动了。

招揽生意吗？张昭娣也不害羞，直接对着那些好奇的人都说道。

“现在车子还没有过来，大家可以过去看看。我说的这话，是真是假。买不了吃亏买不了上当，一毛钱就能让自己吃饱喝足，这多划算啊。”

张昭娣小大人的架势，让大家觉得有趣。这看着她说话的人多，走过去对面买的人也有几个。

这么一通说之后，张昭娣也就没有继续留在这了。得回去看看，张右军他们搞不搞得定才行。

还没走进的时候，这盒子的味道就已经出来的。他们这里的盒子，不像是山东那样子烤的，而是用油锅慢慢煎出来的。猪油的香味，加上饼皮的香味，一下子就散开了。

有的人担心错过车，就买了盒子直接走。也有的不着急时间，端着大海碗站在店门口一嘴盒子一嘴热汤的吃着。虽然人不多，但好歹是开张了。

张昭娣走过去，看见张右军烙饼的时候，嘴角还带着笑意。

车站附近卖汤面的多，像他们这种盒子还是独一家的。现在虽然说生活条件好一点，但大家还是稀罕油水的东西。盒子便宜有顶饱，打听了之后，也过来了几人买。

因为汤是没法子打包带走的，所以也有人选择在门口喝。店面本来小，门口一下子就被站满了。这人多了，自然也显得生意好，一下子就又