，而是鑫京华。它们的情况怎么样我不知道你是否清楚，至少我很清楚，所以只要咱们这边投产，就有足够的办法去应付局面。”我非常自信的说道。

我这么一说，刘凤华立刻被提起了兴趣，眼光死死盯着我不放，自然是等我对后面的情况做详细解释。

“鑫京华协议户起步就是月完成两千吨，然后是三千，四千吨，完成数额越大返利就越大，分别是十、二十、三十这三个档次，协议户账上不能低于二十万的预付款，一旦发生欠款情况，当月返利取消。”

“利达管业卡就是这个量，他们分别是一千、一千五和两千，这样中间实力的贸易商更愿意与他们合作，因为这个量更容易完成。我们可以卡在他们两个中间，用一千五、两千、两千五这三个档定量，这样预付款足够解决公司的一部分资金问题。”

“另一个就是定价问题。现在凤城是什么情况？是鑫京华一家独大，可以说鑫京华的价格就是整个凤城的价格，甚至直接决定整个东北地区的价格，我们要做的就是打破这个局面。”

“鑫京华的垄断地位让他获得了不菲的利润，同样也养成了自大的毛病，可以说几乎不存在成本控制这方面的问题，只是在片面的追求产量，这就是我们的机会。利达管业的成本都要比鑫京华低三十左右，既然咱们公司的优势是成本控制，我想就有了更大的竞争空间。”

“所以投产后的第一步就是站稳脚跟定位并争夺市场，这里面并不需要把价格差拉太低，因为我们需要尽快收回投资并完成壮大；第二部就是市场争夺和价格比拼，我们不仅仅是要拿下市场，还要将对方挤出市场。”

“双方一旦在价格上开始竞争，到时候慌的不是咱们这个刚建的厂子，而是他们这个老牌的厂子，而且他们还会主动给咱们机会，知道为什么吗？”我笑着反问了一句。

刘凤华也是一个非常好的听众，听的同时也在思索，中间没有插一句话。