农村里节日的气氛已经显得越来越浓厚，城里面反而显现不出来，依然还是匆匆忙忙上班的人群。

或许也就是凤城钢铁行业这样，全年除了春节之外很难有个休息日，这个时候反而成了超脱的人群。

“我去，怎么这么多排队的车？前面干嘛呢？来咱们博陵市这么长时间，还没发现咱们博陵市有车的人这么多。”我说道。

“前面就是我的店，或许该说是咱们的店。这不是还三天就是大年三十，到那个时候谁家还开门做生意？所以都趁着这个时间把车开出来清洗一遍，这样走亲戚的时候干干净净的，总不能车上一坐全是灰，车身上面土一层去走亲吧？”李永坡说道。

“洗车多少钱？”我问了一句。

“平时只洗车身都是五块，包括里面内饰吸尘、脚踏垫清洗的话八块，预付一百可以洗十五次。现在是过年，一次十块，一个车把内饰吸尘一块儿做了大概十五到二十分钟。”

“说白了洗车这个赚不了多少钱，也就这个时候涨价赚点，主要是附带的服务能赚钱。洗车的时候让他们到店里休息，那里面卖各种装饰和配件，包括车上整套的护套以及方向盘套等等。”李永坡说话的空，已经绕过排队的车辆开到了店门口。

“你谁啊？加塞咋滴？”后面排队的几个车老板立刻不干了，我们从车上下来就开始质问。

“不好意思，我们不是来洗车的。”我话刚说完就有人认出李永坡。

“得，那是店里的老板，嘿嘿！”说完用手指了指李永坡。

“槽……”说完几个人对我们挥了一下手继续闲扯去了，不再搭理我们两个。

“车开后院去吧，那边是高档车清洗区，过来做保养的高档车，我们同时帮客户免费清理，基本上都是二十万以上的车才有这个服务。咱们现在店小，很多店汽车保养专用设备不够，这也是我着急扩大规模的原因。”

“清洗、维修、维护、改装等等，任何一个环节都非常赚钱，我说的清洗是指整个车全面清洗，甚至有些部分需要拆装。汽车4S店的服务确实好，但费用也‘好’，如果不是特别有钱的主，没有人愿意去4S店保养。”

“我的方向就是到达到甚至超过汽车4S点的维修保养能力，但不加入任何一个汽车品牌的售后服务，这样咱们可以保证维修品牌的多元性，同时还不会限制咱们的发展。如果你再投进二十万来，我会把这边彻底完善，同时去开另一家分店。”

“到时候维护难度高的来这边，把这边做成总店，其它店都是分店。将来条件具备的话，所有的店都按总店的标准建设。”李永坡说道。

“你这个分店投入了多少？这半年赚了多少钱？”我问道。

“前后投进去了三十万，我说的光是设备这一块儿，买店面又花了二十万，加一块儿算是五十万吧，赵彬给我的那十万开的是第二家店。现在那边的店面是租的，如果你要是再给我一笔钱，我准备把那边主要设备上齐，其它特别贵重的维护设备暂时不考虑。”

“这边前后连店面投入的五十万，有二十万是这半年赚的。主要是咱们这店知名度还不高，等咱们知名度打开了，这一个店一年最少也得一百多万，而且后续的投入不大，关键花费都在人上。”李永坡说道。

“奔驰宝马保时捷什么的，你敢做保养么？”我问道。

“只要他们敢来我就敢做，我在那边的时候没少做，咱们这个店开了以后奥迪保养没少做，其它的高档点的车也就是丰田、别克林荫大道之类的，十万八万的国产品牌车比较多，赚不到多少钱。”李永坡说道。

“如果是这样的话，我给你个建议，等那边的店面开起来之后，把重点放在市中心，找一个稍微宽敞点的地方买下来，专门做高档车的清洁维护维修，其中包括车辆保养。你觉得咱们博陵这地方有多少人会买宝马奔驰？还有就是又有多少人会开车路过。”

“所以这个店一旦开起来，只要是二十万以上的车，肯定愿意来这里装B，到时候再弄个VIP卡之类的，做够多少次保养赠送一次什么，关键还是自己保养维护是不是到位。就我这破车，找的关系不错的朋友做保养，钱花的不多还值。”

“对于高档车来说，关键就不是花费值不值的问题，而是你做的保养是不是让他们放心，这个还真是个良心账。如果你想让他们放心，可以在做保养的时候全程监控，这样一来猫腻就少了，同样信任度就高了，来的将都会是回头客。”我说道。

“商量个