our”，要求指读每一种颜色的单词拍视频发到群里打卡，雅雅读好了，叫妈妈来拍，林琅先让她帮忙，在三份设计图里选一个最好看的。孩子当然看不懂，煞有介事地看了半天，勉为其难选择了第三份，并评价道：“颜色太少了。”

林琅摸摸孩子的头，回头再想了想，觉得孩子随口的评价竟然很有道理，她的设计，虽然多角度展示，但总的来说，以绿色为主，常常说四季有景，四季更迭，从设计上并没有体现出。这便是常说的灵光一现吧！她又摸了摸孩子的小脑袋，等孩子睡着后，又点灯熬油加了个班，给设计图里加了点新元素。

不出所料，设计图交上去，部门投票，林琅的设计脱颖而出，位列前三，她的设计要和李总监、阿璞的一起呈现给客户，进行比拼，由客户作做为评委，选出自己心目中的最佳。

宣讲会前，三人抓了阄决定出场宣讲顺序，李总监排第一，阿璞第二，林琅最后。

两位尊贵又麻烦的客户已经到了，李总监说了几句简单的寒暄和开场白后，谁知他忽然话锋一转，看了看阿璞，说：“有请我们的金牌设计师阿璞。”

说罢，他放下手中的翻页笔，欠欠身，转头皱了皱眉，露出一个痛苦的表情，一路小跑出去了。

后来据公司其他部门的同事八卦，李总监在洗手间里如水库开闸，黄河喷泻，出来时老脸煞白，双腿虚软，扶着墙出去的。

等阿璞讲完，李总监已重振精神回到了会议室台上，保持仪态，讲完了自己的设计。

这时，林琅的手机跳出一条消息，周重光发来的，他说：“美国心理学家最新研究发现，重大赛事中，出场顺序靠后更容易得高分。”

他有千里眼？怎么知道她出场顺序靠后？她朝外面张望了一下，外面空无一人，来不及细究，该她上场了。

林琅压轴上场，心里其实有点忐忑。阿璞的设计也很出彩，而李总监也是行家里手，且有名气资历加持，更令客户信服。广告心理学常说“先声夺人”，林琅虽然做了充分的准备，但不到最后一刻，心里还是没有十足把握。看到周重光的这条信息，放松了许多。

客户听完前面两位冗长的宣讲，已经有些烦躁了，林琅上场，说完简单的开场白，打开了ppt。除了常规的展示和说明，她还做了一组四季图，主题是景观中的色彩美学。她讲：“园林中如果仅仅有绿色，未免太单调了。追求和谐，是是人类本能的生理需求。色彩的和谐就是人的视觉所感受到的一种自然之力的舒张，自洽。园林中色彩的构成，在于植物的配置，植物的色彩不能太复杂，复杂了让人眼花缭乱，也不能太单调，单调又会索然无趣。今天，我想给各位分享什么是轻重色，明暗色，什么是对比色，互补色，而我又是如何通过植物的配置和布局做到色彩的和谐的。”

当她讲完，那个毕业于美术学院的丈夫已经被她收服了，过程中一直连连点头，而妻子看了林琅的秋季图和冬季图，有些迟疑：“如果秋天和冬天真的能这么好看，那客人居住体验会好很多。可是咱们这边毕竟是北方啊！”

林琅微笑：“当然了，园林的设计，就是是为人服务的，为每一个途径它看到它的人服务的。在植物的搭配上，我们选择了高大乔木、浓密灌木、低矮的地被、还有攀援植物，它们会在不同的季节形成不同的景观和意境，没错，北方的秋冬确实植物凋零，色彩会少了很多，但是我们通过专业性的设计和搭配，以求达到一种视觉上的平衡。庭院的构成要素，当然不仅仅有植物，围墙，步行道，花架，亭子，桌凳，秋千，池塘，假山，叠水，这些要素的位置、形状、比例和质感我都会考虑进去，与植物相呼应。比如，您看这里，庭院设计中把暖而亮的元素设计在近处，冷而暗的元素布置在远处，就会增加景深的效果，显得我们的庭院深远、开阔，使我们置身其中觉得舒适、和谐、美好，就是我们最终的目标。”

妻子似乎听懂了，若有所思地点点头。林琅又补充：“我平日喜欢练瑜伽，要是能在这样的园子里练练瑜伽，想必才能真正的打开，才能感受到天人合一。”

正是这句话，马上令客户妻子和林琅惺惺相惜，引为知己。林琅私下做功课时，了解到这个女人和她一样，喜欢瑜伽，因此，在最后关头，瑜伽似乎成为了心理突破口。随后，夫妻俩商量了一下，当下拍板，决定用林琅的设计。当下握手言欢，就签了合同。

李总监肚子还有些隐隐作响，亟待走掉，对于林琅拿下案子，倒也坦然，一副领导上司的宽容大气，鼓励林琅好