“快来找我，有敌人来了！”

“妈妈们，猪一样的团队！”

“……”

冯石勇继续：

“光吃方便面不是事，我们就是想吃点水果。

然而，楼下的小卖部却没有水果可卖。最近的水果店距离校门口有两三百米。我们学校大，来回步行至少要20分钟。

我当时就想，要是能从网上买到水果就好了，就直接从最近的水果店寄…………

后来我说出这个想法，宿舍里的几个兄弟都觉得很有创意，肯定不会缺少抱着我们这个想法的同学。

碰巧我宿舍里有两个兄弟，他们是计算机系的。技术没什么好说的。按照他们的说法，开发一个小型购物网站很简单，然后我们一拍即合。。“

是真的！

如果说之前杨辰对他的形象还不错，那么现在他真的要收购冯石勇的球队了！

投资互联网行业，杨辰最怕的就是创业团队整天喊着要改变世界，改变人类的生活方式。

这是胡扯！

一个接一个，我就像马云一样。没有那张丑陋的脸我过得很好。做正常人不好吗？

刚才冯石勇说的可以说是非常接地气的。

创业的灵感真的没那么高。

我在生活中遇到了一些麻烦。如何解决这个麻烦是个金点子。

如果很多人都会遇到这个麻烦，说明这个市场不会小，金点子可以慢慢演变成创业的灵感。

它是如此的简单和简单…………

说完创业初衷，冯石勇又说了一遍公司的人员结构，业务模式，客户规模和业务水平。

其实挺简单的。学生登录网站挑选水果，水果上都有价签。选择后，他们说明地址和联系方式，然后通过网银转账支付。

懒果鲜兼职大学生进驻水果店，根据订单挑选水果，送货上门。

懒果与合作水果店签订协议价，比正常购买便宜，网站赚取差价。

“既然有差价，你的利润怎么还会是负的呢？”

这就是杨辰问题。

结合冯石勇的介绍，他表示，懒人和鲜果都是轻资产项目，固定投资不多吧？

杨辰问为什么懒人都在亏本经营，其实他是在教冯石勇对未来公司盈利的规划。

只有明白了现在无法盈利的原因，才能找到未来盈利的方法！

冯石勇考虑了一会儿，然后分析：“首先是进货成本，因为我们公司的出货量和知名度都不高，和水果店谈判时优势不大，也就是价格差不够大。如果将来规模发展起来，这一块肯定会有提升。“

“第二个原因主要是人员成本的问题。现在大学生找兼职不容易。为了招人，我们只用每天100元的固定工资外加提成。这开支太大了！“

归根结底，冯石勇所说的这两点还是一个规模的问题。

没有规模，采购成本高，固定工资攫取了公司大部分利润。不赔钱才怪。

“你们有没有广告投入？”

“广告？”

冯石勇暂停。他在他的小规模学校项目中确实没有考虑到这个问题。

“我们刚在水果店拉了一张海报，学校每个宿舍门口都有海报，剩下的都没了……”

嗯，杨辰对他们来说太高了。大规模打广告是多么昂贵啊！

不过他们的广告成本确实很低，效率也不错。

“那你做活动吗？比如，第一次下单要多少钱，或者送水果要多少钱。“

“啊？这个……我想过了，但我们没有钱。“

冯石勇尴尬地说了一个大道理。

做活动，效果最好的一定是免费的！

在华国中，没有什么比免费宣传更有效，更有效的了。

但免费就是损失！

他们四兄弟一共只凑了八万块钱，但光沪市交大就有四万多学生，每人两块钱就破产了。。

四万人……

“如果一个注册客户补贴10元，就是400,000……”

在杨辰看来，花40万元获得4万名消费潜力巨大的大学生，似乎并不吃亏。

十块钱！

冯石勇听到眼角冒出一股烟，他舍不得一美元。

400,000！

把自己创业的四兄弟卖掉也差不多！

但考虑到杨辰的身家，花40万似乎和花40元差不多。