张进连忙道谢：“谢谢！任何新事物的成长都是艰难曲折的，我们先走一步也许会遇到一些麻烦，但是，只要我们努力去做，一定能够做好。有数据公司的支持，我们一定能够在泾渭市打开局面，相信会实现双赢的。”

数据公司经理领他参观了机房，不停地介绍。嗬，设备如此先进，比天府花绽机房的不知大了多少倍，电脑演示速度也很快。张进大开了眼界。他也不能随便答应他们的条件，装作很随意地问：“经理，你们租用网线的价格和施工维护价格如何？我们只能根据自己的实力选择。”经理让员工拿来价目表，张进看了眉头皱起，脸上露出了失望的神色。

经理笑着说：“张科长，你不要紧张。这个价目表是参考价，我们还是可以打折的。刚才我说了，河滨区是我市第一家政府上网区域，网线施工我们免费。租金也可以优惠，公司决定对你们的租金是每月1500元，免费使用半年，我们负责维护3年。”

张进感激地说：“电信公司真是为社会办事的好企业，相信我们合作会很顺利的。”

经理微笑着说：“我们是企业，盈利才是目的，任何经营都要考虑经济效益。我是把宣传广告费让给你们了。”

张进忙问：“哈哈哈。还是企业有经济头脑。请问经理，你们还有什么条件？”

经理认真地说：“我们当然是有附加条件的，一是你区网站开通时，我们要作为嘉宾到场，最好能请到唐书记、市长到会剪彩，你区领导要介绍我们公司是合作单位，电视台记者应当到场；二是在你们的网站上要打出鸣谢泾渭市数据公司的大力支持；三是在全省经信总公司试点总结大会上，你们发言时要有宣传我们公司大力支持的篇幅。”

张进肯定地回答：“这些问题不是很大。不过，至于请市长，我做不了主，我要回去请示区长才能定夺。”说完，他拨通了梁馨办公室电话。

不一会儿，梁馨就来到了数据公司，经理向她谈了与张进谈判的内容。梁馨听了高兴地说：“我们落后地区人们思想保守，接受新事物有一个过程，政府上网在我区领导中还有争议。看到发达地区的网站建设在工作中的巨大作用，我很着急，也希望早日实现网上自动化办公。好在池代书记、区长表示全力支持，我们公司才有底气。经理，在推广网络建设上，双方的心情是一致的。我们精诚合作，实现三方共赢，把河滨区政府网站办成样板工程。”

“好！”经理兴奋地大叫一声，握住了梁馨伸过来的手，说道：“我代表数据公司感谢梁总的理解。如果河滨区能够接受我们的条件，还可以享受更多地优惠。如此好的宣传效应，是多少广告也达不到的。”

梁馨稳重地一笑说：“我们池代书记、区长让我转告，河滨区完全接受你们的条件。”

张进怕有什么闪失，连忙说：“梁总经理，其他任务都好说。可是，唐书记是否能够出席，我们还没有把握，久经如何现在还很难说。”

梁馨笑着说：“唐书记又兼任市长，工作很繁忙。可是，你也许不知道，他非常热爱网络，在陇山市任职时就是狂热地网迷。我请示池代书记、区长，他说唐书记多次在大会上讲过，泾渭市不管谁家网站开通，无论多么忙，他都要亲自到场祝贺。池代书记、区长早上还专门请示了唐书记，书记说一定要参加河滨区政府网站开通。”

数据公司经理明白河滨区答应了所有条件，而且。还有扩展，显得非常高兴道：“河滨区如果接受条件，我们免一年网费，第二年减半收费。”

“好！成交。”双方当场签订协议，数据公司进入工地施工不提。