微一笑，脸上是捉摸不透的表情。kanshuboy.com对这些小王小李一直百思不得其解：

他这样真是来应聘的吗？甚至连明新公司的员工，也开始议论小杨可能是个混饭吃的家伙，于是大家对他的态度就

不那么友好了，好多人对他爱理不理的。

一个月的时间一晃而过，结果公布那天，所有的人都傻了眼!人们看到，跑断了腿的小王只卖了五十多台电脑

；小李的电脑虽然卖出不少，可也只卖了一百多台；可从没出门的小杨，竟卖出了五百多台，超出任务不说，而且

卖出的部分电脑价格比公司原定价格还高十几元甚至几十元，为公司多赚了六千多元钱。

自然，小杨当上了销售部经理。当老总带小杨到台上发表就职演说时，人们不解地问小杨是如何卖出电脑，并

多赚了六千多元的。小杨说：“虽然我几乎足不出户，但我已经以月工资一千元的代价，从市场上招聘了十名临时

业务员，让他们每人每天至少完成1 台电脑的推销，超额完成任务的，每超一台可提成三十元。所以，虽然我每天

仅用较少的时间关注我的销售情况，我却销售了五百多台电脑，扣去业务员的工资，我还净赚了一万四千元；而我

天天上网，是查看国内外各种电脑配件的市场行情。所以，当我看到电脑cpu 的价格出现上扬后，我适时对电脑价

格做出了调整，为公司多赚了六千多元钱……”“原来如此——”人们恍然大悟，随即，台下掌声雷动。

“其实，凭一个人的力量，每月卖出几十台电脑已算不错，卖出一百多台基本是不可能的，三百台以上绝对不

可能。整个实践过程中，小王以自己的力量拼命，小李进行了一些销售方面的研究，小杨，则全部应用了现代管理

经验——总体把握与放权，并根据市场行情及时调整了价格。”明新公司老总在做招聘总结时说，“不会用人者，

虽然事必躬亲，累死仍难完成任务；会用人者，虽清闲自在，却仍能将工作做到最好，这就是高明管理者与一般管

理者的区别；更何况，小杨对价格的调整，是我们事先没有想到的，这是他立足市场做出的正确决策。销售部经理，

要的就是这种能把握市场规律，有良好的管理意识与团队意识的人才!”

智典劳心者治人，劳力者治于人，这话一点都没错，治人更需要真本事。

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《关于成长这件事》　三陈留弟：富翁的遗嘱

罗伯特是个大富翁，大名鼎鼎的电脑高手，而他的儿子杰克却是个纨绔子弟，每天在酒吧和舞厅打发时光。罗

伯特不幸得了不治之症，临终前给他的儿子杰克留下一份遗嘱：“我所留下的财富锁在保险箱里，而开启保险箱的

密码则存放在电脑里，当你解开电脑程序的密码之日，便是继承我的财富之时。如果试图支解保险箱，保险箱中的

财富会自动化为灰烬。”

对于父亲的去世杰克很伤心，但他庆幸父亲将所有的财富留给了自己。杰克将父亲火化之后，请来了父亲生前

一位最信任的助手莫拉德，希望他能帮自己解开电脑程序密码。可莫拉德说：“你父亲是电脑奇才，要解开密码我

做不到。”

杰克揣摩他是想得到一笔报酬，以此作为托词罢了，于是笑了笑说：“你放心，我父亲留下的财富有上千万，

只要解开密码，我可以拿出财富的10％作为你的报酬。”莫拉德想了想答应试试看。

当天，莫拉德便开始工作。每天杰克都陪他进餐，餐桌上摆满了好酒好菜。可半个月过去后却毫无进展，莫拉

德叹着气对杰克说：“你父亲的设计太深奥了，我没本事解开密码。”

杰克皱了皱眉头，然后想了想鼓励他说：“我想只要坚持下去，这密码是一定可以打开的。我们只能继续前进，

不能后退。如果上帝要人后退的话，他就会让人脑后长着眼睛。我们必须永远朝着希望和胜利那方面前进，亲爱的，

你说对吗？”

莫拉德点了点头，继续攻关，又过了半个月，依然一无所获，他只好对杰克说：“先生，我已经尽了最大的努

力，看来你只好另请高明了!”

莫拉德辞别后，杰克无计可施，只好又沉