的道路上不再犯同样的错误。

经销商网络和批发商网络逐渐到位，产品序列逐步规范，接下来销售团队面临着二次调整。不过这些调整都是在局部的进行分工，并且主要是在大城市。一般分为三个部分，大客户，餐饮客户，以及推广团队。由于前一段经销商和批发商的及时到位，这些工作进展得很顺利，几乎不用夏总这个总经理操心。需要她协调的就是如何与集团大客户部对接。这是一个复杂的问题，因为一旦和集团的管理体制接轨，那就意味着整个管理架构需要和集团华南运营中心进行融合，为此，夏总再次到集团进行协调。

这一次她的Harry叔叔没有出面帮她疏通，因为这些都是正常的工作机制融合。到了大客户部，夏总提出了自己系统面临的问题，大客户部总监说，“夏总，咱们也不是第一次见面，我这里没问题，随时欢迎你们并入轨道，对我来说无非就是多了一些SKU罢了。”

“这个我知道，只是我很想知道我们那里需要做哪些配合？”

“大客户主要分两部分，一部分是零售线，也就是大型卖场，基本上就是在新产品进场的谈判，年度合约的签署，这些是大客户部的主要工作。因为我们汇总整个集团的产品和那些大卖场谈判肯定我们也有自己的优势，他们不可能不卖我们的优势产品，这样我们就会得到最好的进场条件，最佳的付款期限，就是各种年费节费也可能最低。那么假如蕻胪并入同一供货渠道，就需要你那里设立专门的大客户经理和上面进行垂直沟通，至于全国各地的店面促销，依然还是有很大的灵活性。不过，这里有个矛盾，我必须预先告诉你，就是大客户和你们当地现代分销团队目标的问题。每个产品线的处理方式都不一样，你们自己讨论决定。一定要处理好，负责会造成内耗，产品进去了，销量上不去，那就失去了意义。”

“嗯，这个我明白，那么另外一方面呢？”

“另外一方面就是集团消费和集团客户，还有一部分大中型工厂，半成品供应，都包括在这一类别中。一般来说，这些客户都和研究院联系很紧密，他们需要特殊的配方和包装，这样我们这些跨过集团就有了更大的优势，一般企业是不具有这样的研究机构。我个人建议，作为总经理你不可能直接负责这些运作的，你选两个经理过来参加一下实际运营培训，回去以后再建立你们系统的大客户管理流程。估计到了新一年开始介入正式运作应该不会有多大问题。”

从大客户部出来，夏总就不得不认真对待整体管理体系并入集团的工作。不仅是大客户，就是物流仓储人力资源各方面都需要融合。这是一个系统工程，她需要一个完整的计划，甚至这种合并或者说系统化可能会涉及到个人的权力和利益，在目前这么好的形势发展，她必须小心再小心。

“Yvonne，明天上午九点，老板召集一个大老板来访的协调会议，正好你在这里，老板要求你来参加！”Harry的秘书Timothy口头通知了夏总。

她心想，看来美国那里的大老板终于敲定了日程，看来这一次是要商讨具体接待的细节了。夏总回到酒店，考虑一下接下来的日程，就直接打电话给北区的总监Stiff，“喂，我是夏雨讷！”

“知道，夏总！”

“我计划飞到华北东北看一下，你给安排一下，不超过一周时间！”

“你什么时候到北京？”

“如果没有意外，估计后天中午以前吧！”

“好勒 ，我先做个计划发到你邮箱，等你过来，我们再讨论！”

夏总这一次到上海来，没有惊动上海地区的杜秋萍，因为上次Alice说到关于和Barack的那些灰色照片，让她心里总有一种负面的影子。一个下属手里有自己不雅的照片，这让她怎么觉得见面会怪怪的。上一次她来见到杜秋萍，没觉得有什么不一样，因为那时候她还不知道这件事，可是现在不一样，她明明知道，不能装作不知道。可是她想过多次，是不是要求她把这些照片删去，可是那又有什么作用呢？这是一个人品的问题，当面她答应删了，可是事后没删是没法证明的。不过退一步想，不就是穿了泳衣吗，也没啥了不起的，在迈阿密老家，这话种情况不要说在海滩上，就是在海边的商业街上也屡见不鲜。想来想去，夏总还是没有通知当地的团队。她一个人躲在酒店里，考虑着明年的工作计划。因为明天见到Harry叔叔，她要是问起来，自己必须做到心中有数。

第二天九点钟，夏总准时来到指定的会议地点，让他惊讶的