心里对这个小老板娘的看法一下子就改变了，这个女孩子真的很专业，绝对不像普通的客户即便是有了这些设备，也都是装装门面，可是能够把数据收集这么完整，绝不是一朝一夕的功夫。演示完毕，夏总破例拍了两下手，问，“是你做的？”

小老板娘点头，说，“让你见笑了！”

“不，真的很好。也许这是客户中分析最到位的数据。就是我们的销售团队也应该向你学习呢！”

“夏总，目前我们投入比较大，特别是进场费和公关费。现在你可能不知道，就是熟人同样也是要花钱的。所以我们公司在拼命推动贵公司的产品上架和销售，也希望你们给与更多的配合和支持。否则这些产品上架了，三个月销量不好，就会被淘汰，将来二次上架就会更加困难。”

“Stiff，这样的客户，我们的支持一定要倾斜一下，我知道产品上规模还需要一到两年的时间，但是目前我们尽量支持他们维护收支平衡，如果投入很多，一直都收不回来，这样的客户，早晚也会被迫放弃。”

有了夏总的表态，不论是蕻胪的销售团队和批发商都会很高兴。他们都知道老板们一句话表态呢是代表着一定的投入，只不过这需要事后跟进罢了。根据流程，参观了仓库，有几台车正在装货，不过蕻胪的产品在这里占据的面积很小，真正流量大的是那些饮料饼干产品。不过看到这个仓库管理，夏总再一次表示十分满意。

从仓库里出来，雷老板回来了，见了面先是说了声对不起，然后大伙儿一起上车，奔向卖场。“夏总，你穿得太少，外面冷！”说完，他凑近老婆耳旁耳语了几句，到了商场，一行人去卖场看蕻胪产品和促销情况，出来的时候，这个小老板娘手里抱着一件厚厚的鸭绒袄，“夏总，外面太冷，你穿上，别冻感冒了！”

夏总这才知道为啥她没有和大家一起进超市看货架情况。同时，夏总也埋怨自己，刚刚买了的羽绒服，怎么就没记着带上呢？

东北初冬，天黑的很找，还不到五点钟，路灯已经亮了。紧接着又是吃饭。不过，今天晚上夏总一再通过Stiff交代务必简单，再说，她一直牵挂着假货的事情，所以也没有什么食欲。大概是接受了昨天的教训，今天去了一家老东北餐馆，是那种脱了鞋上到炕上吃饭的那种。为了达到夏总所说的简单，Stiff跟着老板娘亲自点菜，最后，是一个大锅，乱炖，虽说没能吃完，但是让人感觉没有多少浪费。起身出来，老伴娘说去卡拉OK，被夏总谢绝了，她实在是没有心思。回到酒店，在进房间之前，夏总交代Stiff明天他做东回请客户一顿，这样才会公平。可是刚说完，就看见范长进进来，低着头，匆匆忙忙的，被夏总叫住，“范总，坐一回儿，喝口咖啡？”

范长进抬头见到是夏总，下意识地躲了一下，不过很快反应过来，马上说，“夏总啊，我以为你们飞走了！”

两个人来到咖啡厅，坐下来，夏总也不拐弯，开诚布公地问，“范总，我们合作了一年多，从心底里说我很佩服你的能力，可是今天Fred打电话说宏达模仿了我们的新产品，我想听听范总你的解释！”

看到夏总这么严肃，范总张了几次口没有说出话来，正好服务员端上来咖啡，范长进端起来说，“来，夏总，先喝一口润润嗓子！”

范长进喝了，夏总没有动，一直看着范长进，看他如何解释。

范长进知道这件事是躲不过去的，慢慢放下咖啡杯子，拉长声音说，“夏总，你知道宏达成立的时候，已经在准备上市这个产品，你可以让技术人员去标签注册登记处了解，我敢保证我们这个产品是在蕻胪之前就已经完成了标签审批程序。要说是宏达模仿蕻胪的产品，有点不公平！”

“范总，这么说蕻胪是模仿了宏达的产品了？”夏总口气异常不友好，并且带了讥讽的口气。

“也不能完全那么说！你也知道两家公司的背景，特别是研发人员的背景，免不了会有撞车的情况，不过我还是很赞成夏总过去说的，市场这么大，绝不是一两家公司一两个产品能够填满这个市场的。”范总好像找到了狡辩的理由，说话开始有了底气。

“好吧，我们让市场和法律来证明一切。”夏总知道这个事情谈不出个所以然来，再说肖总监那里还没有消息，需要等打假办给出方案，她心里才会有数。“那么我问一个问题，希望范总一定要诚实，市场上出现的假货是怎么出来的？”

听到说假货，范长进反应很快，“你说什么假货，我一点不知道！真的不知道，夏总，我