怎么能回避呢？”

方主任说：“都说培元是谈判高手，没有谈不成的合同，咱们今天就见识见识。”

郭东说：“是啊，你一个刚走出校门的学生，是怎么谈成这一个个项目的？你有什么诀窍啊？”

培元说：“我哪里有什么诀窍啊，都是大家齐心协力的结果。”

郭东说：“大家的功劳自然有，你是怎么发挥作用的，难道就不能跟我们说说？”

培元说：“如果说有什么感悟的话，我倒是有点，不论与谁合作，我就秉持四个字：坦诚，互利。”

郭东说：“请继续，我们都听着呢。”

培元说：“坦诚就不用说了吧，就连奸诈小人也愿意与坦诚的人合作吧？互利也很好理解，但往往被忽略，有的人谈合作，只是想自己一方利益最大化，而不顾及对方的利益，为达目的，动用一切手段，这样的项目，就算谈成了，也很难维系下去。所以，我每次见合作者之前，都要先了解对方需要什么？我能够提供什么？然后再考虑怎么合作，互利双赢，才可能成就一个好的项目。谈判技巧当然有，但我觉得那不是决定因素。当你看到对方拥有你急需的资源时，纵然他心拙嘴笨，你也要尽力把买卖谈成吧？”

郭东说：“那你和食品公司谈合作的时候，你有什么？”

培元说：“我们有大片的土地，有勤劳淳朴的社员，有关心支持我们的各级领导，有省农科院的技术支撑。”

郭东说：“你和农科院谈合作时你有什么？”

培元说：“除了前面三条相同，我们还有一群想在广阔天地有所作为的，有文化的知青。”