的渠道，就是大功告成。”

他摊了摊手。

“本质上，我们此来就两个任务，其一，了解食品工业动向，给罗总写个第一手的新鲜行业报告，其二，打出青云食品的名头，拉来其他地方的订单。

我的工作就是围绕这两点展开，至于得奖，真就是附加品，博览会的套路我也摸得差不多，只要不是滥竽充数、不符合要求的食品，至少也是一个铜奖。

青云的脱水蔬菜可是出口创汇产品，没理由不给个金奖，绿茶饮料和卤制零食或许声名不显，铜奖也是有的，何况老崔，每省能得奖的产品恐怕数以百计，得个金奖都不稀奇，光是证书能争光么？”

崔茂瓮声瓮气道：“我想的没有你这么多，只知道此行花费甚多，很多同事都以为咱们是借出差来游玩的，若是什么成绩都没带回去，年过得不会安稳。”

范兴宗愕然。

王连向轰然鼓掌。

“老崔有大智慧，奖牌证书或许无济于事，没法给青云拉到订单，但若是没有这些东西，怎么跟领导和同事解释我们拿着真金白银几个月到底做出什么成果？

无论是上会宣传还是结交同行，都只是打个基础，能否得到订单还得看后面的功夫，倘若啤酒厂茶场肉制品厂都带着金奖回去，我们却搂着可怜兮兮的铜奖，岂不是连累大老板跟袁晓成被人笑话？”

范兴宗回过神道：“明白了，我马上就去约人，另外，注意玉阑那几个厂的动向，别让他们使什么坏，搞什么小动作坑青云。”

崔茂点头：“我会让人守着他们。”

范兴宗琢磨半晌，扭头看向王连向：“老王，你说小批量意向订单算不算成绩？比如来个几百箱，多来几家这种。”

王连向道：“算肯定是算，广撒网，多敛鱼，只要有一家看上眼大量进货，赔上九家都算赚到，大老板不是经常说一个长期生意可以从全局上统计盈亏，不必在意眼前得失。”

范兴宗一拍大腿。

“那就好，我们不收货款，真金白银对谁都是巨大压力，何况来参会的都是厂家不是商店，未必热衷代销，我们以货换货。

这样既能表现我们的诚意，本着互利互惠合作共赢来的，不是只想要他们的销售渠道，还能减小损失，都是食品倘若销售遇冷，我跟大老板申请当年礼发给员工，到时只怕换的不够多，分不过来。”

王连向由衷赞叹。

“还得是年轻人，脑子就是活，不仅我们能这样做，对方也能这样做，彼此的压力都能减小，带队领导哪怕不是食品厂核心，稍微请示一下都能做主，只要谈得到位，多半能迅速敲定，我去挑选合作对象。”

范兴宗大笑。

“老王，你可不能专门挑不好卖的，擎等着卖不出去，给咱们自己分。”

王连向知道他是打趣，笑骂道：“你可以怀疑我的操守，却不能怀疑我的口味，不好卖的我选它做什么？别人不爱吃不爱买，我们会爱吃？除了给公司省钱，还有什么屁用。”

崔茂不知道他俩是怎么对上电波，忽然高兴得跟什么似的，有股淡淡的忧伤，转头找人去摸情况。

茶场肉制品厂啤酒厂早前都给青云食品使过绊子，不让青云提交资料参会，虽然最终被罗学云和袁晓成惊退，但一码归一码，那时退让是同意参会，可没说不跟青云为敌，尤其是远离玉阑的皇城脚下，搞点小动作青云也只能吃哑巴亏。

嘿，没想到还真让他摸着。

“崔哥不好了。”

快手快脚的李腾跑进来。

能选进青云参会队伍的员工起码都是长相过得去，普通话说的不差，脑子灵活心思细的，毕竟是首都，不说办成事，最重要不能坏事，哪怕有一颗老鼠屎过来挖坑，整个队伍连带青云都可能被埋。

李腾属于佼佼者。

他非常会来事，两根烟一杯酒，马上陌生人变老舅，热乎劲让外人真以为是谁远方亲戚，关键长得端正，不会被大妈认作流氓地痞抓起来扭送。

这几个月他把会场附近摸得透透的，很是认识不少“好兄弟”，其中有个旅店服务员给他提供一个重要消息，有人总是提到报纸、青云食品等字眼。

正警惕的李腾立马去找那家报纸打听，烟酒开路故作不经意，再加上人人都爱的软妹币，很快得到内幕。

有人要登报抹黑青云食品。

抹黑或许不太准确，应该说是质疑询问。

“那人跟肉制品厂的杨河拉拉扯扯，我猜这事肯定是蔡波狗贼安排的，让报纸质疑我们的公司性质，全私人合