“伤其十指不如断其一指。”罗学云摇了摇头，“我之所以考虑根据区域调整市场销售部，正是因为各地消费习惯和口味不同。

举个最简单的例子，对粽子豆腐脑的口味南北有甜咸的差异，南方许多地方买月饼需要配备刀叉，买袋装牛奶需要配备吸管，若要立足当地市场，产品从口味到包装到销售方式，都要因地制宜。

对于全国市场而言，我们正处于萌芽期的扩张，没有太多精力进行定制服务，若是贸然扎进去，非但消耗成本精力，收益还没有预期良好，最麻烦的是还可能启发当地食品企业，借鉴我们的优点打败我们。

这就有点像攻城略地，最好是围而不攻，坐等他们内讧，帮我们摸索出来最适合当地需求的产品，那时候我们积蓄的力量也足够，可以凭借成熟的经验和产能猛龙过江，就算不能成为前茅，也能占得一席之地。”

“你只讲了优点，没说缺点，若是去的晚本地已经有霸主级的品牌，我们岂不是很难再进去？”袁晓成道。

“一口气吃不成个胖子。”罗学云道，“我们只是地区级的中小企业，你考虑的问题至少是全国级的大企业才会面临的问题，他们要全盘落子步步相依。

说难听点，青云若是遭遇什么大风大浪一时间抗不过去，垮掉都不意外，何必惦记还没吃到嘴的肉？先顾好碗里的，设大组多招人，其他区域设小组维持架构。”

“你这就有点妄自菲薄。”袁晓成道，“别忘了，我们还登上了火车，若是跟五谷行的谈判落实，还能出口香江，就像竹笋一般，虽然枝叶未繁，但是根茎很深，有拔地而起节节高的潜力。”

“潜力不等于实力。”罗学云道，“只有活下来越做越好，兑现潜力，才算是成功，在此之前一切都是虚假的，所谓乾坤未定都有可能。

对于现在的青云来说，重点还是扎根，不能是飘的，一点波折就倒地不起的那种，这是我没把铁路和出口当做核心的原因，两者都是更进一步的锦上添花，不能雪中送炭。

老袁，你作为总经理，可得成熟稳重，不能跟小年轻似的嗷嗷叫，把青云带沟里去就完了。”

“上行下效么，你已经说过。”袁晓成叹道，“一想到青云的宏大未来就在眼前，疲惫顿去精神百倍，转念又想到前途艰险，可能一步错就满盘输，不免又惶恐心累，人啊，怎么就这么贱呢。”

“人生的意义多半也在其中吧。”罗学云伸手抬起鱼竿，“克服各种困难，努力把一件事情做成，就像鱼儿上钩这一刻绷紧的鱼竿，一切准备和等待就都值得。”