止。”张远径笑道,“跟大品牌合作还有个好处,就是能批到更多专项资金。”
众人不约而同露出微笑,请名不见经传的客户吃饭,还没有成效,恐怕很难说得过去,可若是请大品牌的管理就餐,哪怕一无所获,都可以说成拉近关系,为以后做准备。
“现在的问题就是选哪家?”徐长甫问道,“嘉豪,你有什么建议么。”
张嘉豪反问道:“出品YE田黄菜的青云,是不是你们母公司?”
“是的。”
“YE食材在夏润超市有专柜,你们何不考虑去找他们?”
“闹了点矛盾,已经终止合作。”
“这你就不懂了,知不知道什么叫各自为政,什么叫亲兄弟明算账,终止合作是五谷行的决定,跟夏润超市没有关系,彼此之间都是分公司凭什么要为他们买单,财报各算各的,奖金各发各的,谁都不需要看别人的脸色决定业务走向,否则你无形之中反而成为我的上司。”
“所以,你想用这份交情作为台阶,打动夏润超市负责人?”徐长甫问道。
“相较百佳惠康这些品牌而言,夏润会更有意愿跟内地企业合作,若他们帮忙打开市场,让青云食品被更多人接受,后面再扩大种类就很方便。”
“所以我们要把目标放在夏润超市上面?”
“是的。”张嘉豪道,“但不能只去找他们,同时也要去别家,把动静闹大,要让卖场都知道YE食材想要扩大业务,正在跟夏润谈判,也在积极寻找其他合作方,与此同时,还要寻找许多人……”
众人听得眼睛发亮,一条清晰可行的道路摆在眼前,他们是真没想到,寻求别人合作还能这样求,顿时把简单的商业合作,变得高大上起来。
“学到了,学到了。”张远径赞叹道,“嘉豪大才,我诚心建议你来青云,别的不敢说,市场主管绝对是你,将来做到分公司总经理都不是没可能。”
“说真的还是恭维我?”张嘉豪笑道。
“诚心诚意。”张远径郑重道,“香江分公司说是分公司,其实就是办事处,是否会设立工厂很难说,主要目的一定是服务出口事业,嘉豪你是本地人,英文流利,足够兼顾香江和国际市场。
若我是罗总,一定会选你这样属性的人承担大局,若非如此,何必千里迢迢来这里办公,总公司难道不能打电话发传真么?因为这里方便,获取信息方便,出行联络方便,能更快感受市场变化,等同青云伸出触角。”
“那也未必要选我啊。”张嘉豪道。
“你带着我们一起帮青云食品拿到最关键的出口起步订单,如此显著成绩,不选你选谁?选个陌生人,我们会服气么。”
张远径的话让杨希等人目瞪口呆,特别是徐长甫,感觉牙疼,很有一种浓厚的权术味道,用各种方法哄骗张嘉豪尽心尽力,为此不惜画下大饼,他们才是学到了。