向张嘉豪，问道：“我是不是说错话了？”

“没什么大问题。”张嘉豪拍拍他的肩膀道，“做生意就跟男女拍拖一样，若是双方都有情谊，窗户纸一捅就破，若是谁诚心为难，你就是把他当成神仙供着，该不成还不成。

说实话，对赌不要货钱甚至赔付租金的条件都打动不了他，我只能说正常的途径已经不可能说通，去汇报给罗总吧，由他决定。”

刚刚挂牌不久的青云分公司，罗学云坐在总经理的位置上，努力使它变成有人来过的样子，在张远径指头落在门上同时喊出请进。

张远径微微讶异，却没有纠结，把最近的工作报告递给罗学云，静静等着他看完。

“做得不错，虽然有些着相，手段太急太猛，没能达到润物细无声的效果，但也只能做成这样。”罗学云笑道，“田黄食材在本地的品牌忠诚度如何，有多少顾客希望重新上市，你知道么？”

“甲鱼团鱼最多，占百分之三十的份额，蔬菜和蛋类大约是百分之二十，家禽较少些，只有百分之八。”

张远径明白罗学云问的意思，解释道：“田黄食材下架之前，他们有做准备，一边逐步减少数量供应，一边大力推广替代品牌，田黄牌属于中高端食材，价格稍微高些，被来回冲击，顾客很难保持长久的忠诚度。”

“这些都不是重点，主要是市场份额太小，我们和消费者都没有说话的权力，你再想吃买不到就是买不到，除非少了这块业务，足够超市伤筋动骨，才会慎重考虑。”罗学云道，“处处碰壁，接下来你打算怎么办？”

“实在不行，就量变产生质变，跟更多小超市小店面合作，把分公司做实在，成为正经的分销商，通过统一定价，统一促销活动，站稳脚跟，之后再爬楼梯，一步步往上。”张远径道，“我相信青云食品的质量会得到消费者青睐。”

“这样可能会非常辛苦，遇到的麻烦不比跟大卖场合作，人家虽然店大欺客，但自恃身份还能照章办事，若是小商店，有些频发但微小的问题，分公司不一定有精力处理得来，青云是生产商，不是分销商。”

“那怎么办？”

“没有永恒的敌人，只有永恒的利益，只要售卖青云食品能得到好处，那么所有人都会是青云食品的朋友。”罗学云笑道。

“您的意思是？”

“返点。对于个人来说，卖一桶赚一桶的钱，卖一箱赚一箱的钱，卖一车还有额外奖金，对经销商来讲，在一定时间卖出一定份额，我跟给他大让利。”

张远径惊道：“反对赌？”