视台,并且声明跟百佳独家合作,百佳必须下一批百万级的订单,还要提前支付定金。”
“这条件是不是有些苛刻,一下缩水这么多,还要他们先给钱?”
“漫天要价就地还钱,我们可以慢点,等等电影上映的效果,说不定后续还有更热情的客户开出更优厚的条件呢?”
罗学云意思明确,青云对出口业务已经付出很高昂的成本,再往上累加资金并不明智,尤其是百佳提出这样的条件,简直要青云食品把自己放上去搏,赢了百佳平白得好处,输了跟百佳打官司未必能补偿什么。
不管怎么看,都不是最优选择,何况购买者货比三家,卖货者同样可以待价而沽,现在着急的不该是青云。
“我会在家安心过完元宵节,所以让梁家强不要着急,慢慢来,你也要沉住气。”
说完便挂断电话,根本不提亲自回信的茬,袁晓成思来想去,还是照着罗学云说的安排下去,光是电影赞助就已经是百万级,让青云伤筋动骨,再来代言和广告宣传,成本可想而知。
何况确实不能让对方觉得你急,一旦你急,那他就游刃有余,从容不迫地宰割要价,最后青云血本无归。
罗学云说不将订单放在心上就真的全然抛下,带着全家走亲访友,亦是好不快活。
远在香江的梁家强同样无所畏惧,他本就是救火来的,是否能在青云分公司干个三年五载都是个未知数,更不会自我带入,为青云出口的事呕心沥血,大老板要怎么做就怎么做,简单快乐。
事情的发展证明罗学云的判断无假。
随着电影热映,看到插片赞助和花絮广告的观众越来越多,留下印象询问超市卖场有没有电影里一样产品的顾客自然而然变多。
大卖场也好,小商店也罢,对青云茶饮料和陈清方便面的兴趣提升起来,他们很敏锐地发现这家厂商在本地有分公司,进而发现去年似乎一起开过洽谈会,商讨过产品售卖事宜,虽然最终因为种种原因终止,但是怎么联络心知肚明。
于是乎,梁家强忙得脚不沾地,热烈接纳来自各处的试探和善意,中小卖场开出来的订单累积起来,慢慢达到不容小觑的地步。
这下稳坐中军的变成青云食品,梁家强把握着火候,一方面不断出击,跟中小卖场交际,用缓兵之计逐渐抛出青云的要求,一方面暗暗添油,将青云产品跟飞鹰计划绑定宣传,营造一种看这电影就应该喝青云茶饮的势头。
等惠康这种TOP3级别的连锁超市频繁出入青云分公司后,各方卖场的条件都达到非常优厚的地步。