登高必跌重，借青食风飘多高，摔下来就多惨，想想都可怕。

眼巴巴苦等罗学云消息的袁晓成，忽然听到清兰松口，只要他们准备计划，明年开始小规模启动，差点没原地起跳。

好家伙，龙头铡凶光凛凛，砍下来却是个木头的，大起大落，让他有劫后余生之感，发誓不敢再将清兰抛诸脑后，对罗学云更是五体投地，青云没他不行，根本不行。

“还得是你。”

长途电话接通，袁晓成不顾价格，十分投入地一番哭诉，将罗学云夸成挽狂澜于既倒，扶大厦之将倾的神人。

“好了。”罗学云哭笑不得，“你的意思我明白了，别学小孩子哭哭啼啼。吃一垫长一智，将来对待清兰是不是更有底了？是不是明白靠山山倒，靠水水流，只有靠自己最扎实的道理？好好整顿整顿，今后青食要更加独立自主。”

“必须的。”袁晓成止住煽情，道：“青食必须要增强独立性，青云也必须要有照顾青食的能力，先前商讨的扶持厂更改计划，我觉得要变一变，像明天罐头、辛大叔糖果这种有能力给青云带来利润的厂子，绝不可以推给别人，否则青云的盈利结构太单薄了。

青农投资大，回报少，青食要跟人分，摊子铺得太大，厂区扩建和职工扩招把利润吃下去太多，我们不能无脑赤膊上阵，如果罐头糖果这些厂子，综合下来的收益高过青食自营，哪怕合作老板挣得多些，我们也要忍受。

只要做好两方面铺垫，一是代销他们的货物，同样收手续费，另一方面，鼓励和协助他们去拓宽销路，不能忽视他们的力量，不能放大青云的本事，我们要清醒一些……”

隔着电话线的罗学云分外感慨，人教人教不会，事教人一次就明白，忽然之间袁晓成就认清现状，就学会妥协，就知道从全局角度，审视青云。

“你们好好商量，就照这个思路办吧。”罗学云一锤定音。

青云摊子铺得大，内底虚实自家人瞧得清楚，喜忧参半，外面人可雾里看花，不明就里，他们只觉得炙手可热，难以抵挡，简直是狮虎级别的对手。

王阿吉凉茶就是其中一位。

去年，青云食品出口香江百佳，声势威猛，过关之时引人瞩目，便有人提出怎能不在花城销售，难道香江同胞喝得，我们喝不得？

于是乎，青食便在花城设点，同时加大投入，铺开本地市场，过程中罗学云认识一个叫华锐的朋友，极力邀请青食设分厂，他实在难拒绝，只能用王阿吉的经营策划赠送，权作诚意。

王阿吉凉茶策划虽然中规中矩，但囊括内容周全，别的不说，光是按部就班来，就有七八成成功率，一来早有知名度，等同具备IP，二来符合华南口味，顾客接受较为容易。

谁料羊药整个大半年才堪堪出成品，一上市就受到冷遇，经营方人心浮动，有人觉得这是华锐不尊重科学的胡乱指导，没有市场依据，也没有实质帮助，光凭一本策划书就上马，草率得很，也有人觉得是他们没找到方式方法，属于自己笨不该责怪别人。

人心不齐，事就难办，经理黄东被推举出来寻找华锐，摆出一份光棍姿态，要么搭把手给帮助，要么咱们撂挑子。

华锐得知消息，差点没把茶杯摔碎，什么人这是，坚持一年都做不到，光想等靠要。

“分析失败原因没有？”他冷冷道，“要什么资源帮助，给你们能保证做到多大？”

黄东讪讪一笑。

“糊涂！”华锐气极，真想动手打人，他不得不接受事实，不是所有同志都懂得市场经济，都有勇气有志气有本事跟复杂的对手竞争。“凉茶为什么卖不出去，是顾客不喜欢口味，还是顾客不知道？”

黄东道：“我们做了小范围的品鉴，厂里职工和职工家属都很满意，说是很有传统风味，就是商店售卖效果不佳，我们绞尽脑汁联系的几家门市部和供销社，情况很差。”

华锐彻底绷不住了，脸皮抽动，喝道：“供销社什么积极性，都快被个体户挤垮了，你不去找小卖部，不去找小商小贩帮你宣传，脑子究竟有没有做事的概念。”

黄东委屈道：“咱不是对标青云茶饮料么，人家的产品都能在供销社百货商店卖得很好，我们也该行的啊，就摆在他们旁边，走过路过都能看到。”

“没看电视还是没看报纸？青云食品铺天盖地的广告你没瞧见过？公交站牌贴着青云冰红茶老大的图片，你也没看到过，是不是不需要坐公车上下班？”华锐吼完，摆摆手道：“你走吧。”

“那这事？”黄东探问道。

“你们