吴金明是个引子，他一发声，那些受到青农好处的人家跟风宣扬，捧钱场自古艰难，捧人场惠而不费，动嘴皮子能卖好，干嘛不做？若是明年农机服务费用不变，咱们拉好关系，也能先请来不是。

麦种的订购因此屡攀高峰，作为回报，叶帆同样告诫青农职工，踏踏实实把乡亲们的庄稼收上来，不要辜负这份情谊。

“可惜，还是有很多地没收上来。”

连绵的夏雨再次落下，叶帆不得不收拢队伍，准备迁徙到其他乡里，离别之前，吴金明设宴款待，他顺势说出这句话，既是遗憾哀叹，也是谦虚不邀功。

吴金明对这种调调很不感冒，大声道：“叶小哥说这话真叫俺们脸红，要不是青云来个车队，俺们乡要大吃苦头。就是县里其他乡，不也是听说你们过来，想起还有收割机法宝，才纷纷筹钱组织邀请农机收割，避免血本无归，还有什么可惜的，啥时候都难十全十美呢。”

“这倒也是，人力有时穷，光是三天晴，就这么点机器没办法。”叶帆道，“车队还往北走，回来时我给你电话，若是有天晴还要机器割，我们再来，若是人工收拾了，我们就直接返回。”

“好着哩。”吴金明笑道，“保准问到位。”

以当前情况而言，吴金明不光是活广告，还是青农代销点，种子禽苗农业合作啥的，本乡人都能经过他调和中介，两人之间隐隐是同事，所以讲话就不绕弯子，聊完麦子就进主题。

“叶小哥，眼下我的蔬菜生意怎么做大呢，这一年到头工夫不少，收益眼见不长了。”

“要么提高生产效率，让一个棚四季产出更多，可以采用缩短轮作时间，增加肥料使用，做架子增加空间利用率或者种一些收益更高的蔬菜和地生水果，要么带着你亲戚朋友种，产能大了累积收益自然高。”

叶帆没有藏私，有什么说什么。

“这些都是苦工，属于打基础的东西，还可以用些额外的方法，比如说品牌意识，让城里的顾客知道老吴种的蔬菜健康好吃，追着你买，饭店门市部认可你种的蔬菜，愿意给出溢价且长期大量订购。

我是干这行的，不想瞒你，传统农业收益有天花板，想要做得更好，只能突破界限，采用新鲜的方法赋予更多价值。”

吴金明听得如痴如醉，有些东西他有隐约的灵光，但是没有实践，没有形成概念，但叶帆的总结令思路越发清晰明了，不停用表情说话，“催促”叶帆再来点干货。

叶帆不禁一笑，想到吴金明确实帮了不少忙，亦算是青云编外人马，还是多说两句。

“以我们青云农业为例，我们有传统农业，蔬菜种植基地、水产养殖基地、果茶山地、鸡鸭林地、牛羊草地等等，但是做这种产品，我们注重精品化的概念。

什么叫精品化？就像我刚才说的品牌意识，让大家伙知道老吴种的蔬菜好吃健康值得买，青云的生鲜产品都有自己的品牌，贴上青云田黄的牌子，顾客首选购买，价格上还要高出市场同行一截。”

青农制的种子好，种养方法科学，保质保量的情况下，再加上适当的宣传，能给顾客留下深刻印象，为这些额外的东西多掏钱，吴金明去过很多次城里，还是颇为理解。

譬如一条鱼，有的人来卖，不善言辞，不懂修饰，只会干巴巴的标价，显然卖不出好价钱，可有的人嘴甜，能说会道，强调鱼是野生的，鲜活的，捕捞过程是艰苦的，送到人美心善的您面前是不容易的，顾客还会在意一毛两毛的差额么？

叶帆还在讲。

“陈清鳝鱼甲天下，这口号你听说过吗？”

“听过，城里饭店常有人点。”

“这就是我们青农宣传的一个方向，给消费者一种陈清最会养鳝鱼甲鱼，最会吃鳝鱼甲鱼的印象，如此一来，慕名者非要点这道菜，便带动我们水产的大量销售。”

“不怕别人伪冒么，顾客能知道是不是陈清来的？”

“这讲起来就很复杂，简单说，青农的鱼种是精心研究的，保证味道在标准线以上，至少跟其他地方有差别，其次就是品牌意识，青云农业销售的陈清鳝甲最正宗，你若不是从我们这里买的，就不能证明真假。

一般顾客不在乎，真真假假就算了，若是有名的食客非要证明，饭店和菜市场就得亮明跟青农的合作证据，这样一来，便能保证青农产品占据很大一部分市场，而这部分市场，一定是陈清最好的出产，剩下的若是卖不上同等标准，综合起来也不算亏。

一直以来，青农都希望能把一些特产做成地理标志，简单说就是把产品跟产地紧密