陈帆委屈巴巴道：“不知道还有这样的玩法啊，青食把宣传的重心放在品牌上，放在产品上，从没想过这些东西也能拿出来宣扬。

要说保证金制度，谁家强势产品不要求经销商预付款项，要说区域分级，谁家销售产品不划界分疆，还有什么厂商一体化，返点奖励之类的，我寻思都是再正常不过的东西，大品牌有底气多要价，小品牌就求着经销商，算起来没什么值得吹嘘的，大家心知肚明，何必单拎出来。”

袁晓成呵斥：“这只能说明你没把经销商当自己人，青云招聘职工都还要仔细讲解薪资待遇，晋升通道，工作环境，以求英才入彀，同样跟随青云打仗争市场的经销商难道不需要？别人注意到这点，你没注意到，就可能造成失败，要活学活用呐。”

陈帆答道：“我知道了，市场部完善销售渠道体系后，会好好宣传，邀请更多有志之士加入，共创辉煌……”

会议结束后，马一鸣、石柯、王鹤三人自发聚到一团，拐到王鹤办公室，茶水香烟开起小会。

“刚才会上，我瞧你俩欲言又止的，想说啥话憋住了。”王鹤挑起话题。

“还能什么话，请战呗。”马一鸣拉长语调，“可杨副总讲了再议，话里话外公司的重心都在饮品零食上，我也懒得多费唇舌。”

“老石呢？”

“我看得开。”石柯嘴上这样说着，跳动的眉毛还是能看出他的不平静，“就调料事业部的发展情况来讲，公司让咱五年做到二三十亿，还真不敢接茬。”

“不是你的错。”王鹤安慰道，“清兰投资的十三香跟十全香配方相近，他们经营得轰轰烈烈，但你丝毫没输给他们，首届调味品拿到金奖，压了他们一头，阿嬷酱料拓展多个品类多种口味，好这一口的顾客提起来没有不夸的。

可天花板就在那，再怎么旺销，都比不上饮料零食，二十亿对他俩来说咬牙猛冲几年就能达到，对你却是天花板，想要追赶，只能开拓新品，但……”

石柯苦笑道：“没法子，行业特性就是这样，居家一袋十全香一瓶阿嬷酱，少说能用十天半月，可一袋方便面一瓶冰红茶放屁功夫毛孩子都造完了，餐馆饭店用量倒是大，嘿，饮料卖得更快更多，怎么比？

这两年一直变，今年变得最狠，杨朗像颗石子硌得袁总满嘴泡，袁总还不能怎样，在他带领下，学杨许真为虎作伥越发张狂，调料本就不是重心，要推出新品，肯定被认作潜力不足，发展不快，限制又大，不符合青食战略，我就是知道这一点才懒得吵，好好做绿叶，省得让袁总为难。”

“不能全怪杨朗，人家是清兰派来的，总要站在清兰的角度做事，达能开出这么高的价码想买清兰的股份，愣是被罗总拦下，恐怕心里到底有点想法，老实讲，没有清兰投资就没有青云食品，这一点大家得认，该还人家的就还。”

王鹤叹气道：“要说惨，你能比我惨？卤制品业务全转给青创，连个卤蛋鸭腿都不留，脱水蔬菜，食品厂起家的项目都转给零食部，连名字马上都要改成速冻食品，辛苦好几年，一夜解放前，重头再来，要哭也是我先哭好吧。”

马一鸣调侃道：“我瞧你心态挺好的，还带头说要做到五十亿呢。”

“那不是得表态嘛，山雨欲来风满楼，公司近来的气氛你又不是不知道，有人嗷嗷叫，要打同一干康师父，踢哇哈哈踹健力宝，叫达能不敢轻视青食，有的人却老油子了，想着现在日子就很舒服，何必一直猛打猛干。

我说学无止境要人命，可不是乱讲，大部分就是没有长性，不想一年到头上班都跟打鸡血一样，但大家心里又清楚得很，厂风厂纪这种东西不能松懈，一个地方松一点，蔓延开来就是大窟窿。

青云食品这几年发展很快，而且越来越快，就像提起速度的火车，呜呜地往前跑，在油没烧完之前，是不可能自己停下来的，清兰顾问介入，青食业务调整都是在印证这一点，青食只能大步向前，没有决心和斗志跟青食一起狂奔的，都会被踢下火车。

我呢，岁数还没那么大，没想喝茶看报过下半辈子，自然得积极主动一些，公司怎么要求，我就怎么做。”

石柯狐疑道：“刚才开会，你好像在给杨朗打埋伏，是不是早就跟他串通好了？”

王鹤不置可否，道：“这不是重点，你更应该关注为什么杨副总要逼宫似的，请青食管理层表态，就像袁总说的，青食是罗总一手创立，怎么经营他心里有数，问罗总就足够，何必舍近求远。”

马一鸣到底是事业部总监，别的地方未必多精通，人情往来那是清清楚