根据奥卡姆剃刀原理，如无必要，勿增实体，青云的驻欧办事处如果要升级为分公司或子公司，依照张嘉豪的建议，招收本地职工或者熟悉情况的留学生，首先就得发挥更大的价值，最起码带来的利润增加能填平相应成本。

别的不说，张远径可以发华夏币，张嘉豪就得香江元，若是当地职工，必须镑郞马克这些外汇，不增加出口订单，反过来购汇贴补成本，岂不是跟青云集团做外贸的本心大大违背？他这个青云贸易总经理也别干了，白白惹人笑话。

个中利弊需要考量，详细情况需要调查。

“明天跟我去周围的超市卖场逛一逛，你做下准备，争取多去几家门店。”

“好。”

青云办事处设在德意志。

未选在不列颠约莫两个原因，其一香江企业有不少英资背景，青云通过百佳超市等渠道向不列颠争取订单比较牢靠，不看僧面看佛面这种规矩，外国佬也讲的，是以张嘉乐已经拐弯抹角知道是达能的弗兰克尼尔从中作梗，这才对办事处一无所知不满。

维护客户关系可不是将对方当老佛爷供着，而是各取所需公平交易结下的友谊，说起来背井离乡举目无亲劳苦功高，实际工作抓不住重点，难见成效，恐怕也不合时宜，梁家强画大饼那是他个人行为，跟公司有什么关系。

二是为了对接欧洲市场方便，尤其西欧的出口，德意志位于欧洲中部，素有心脏之称，经济很强，早早就跟华夏合资造车，创造一代国民神车桑塔纳，南北两大众更是历经三四十年依旧混得最好的合资车企。

翌日，张嘉豪提前准备好车子，等待张嘉乐的召唤。

“张总，先去哪家，Aldi、Lidl还是Rewe？”

“Metro.”张嘉乐笑道，“怎么，有问题？”

张嘉豪憋出三个字：“没问题。”

Metro就是麦德龙，下半年刚跟申城锦江签订合作协议，成立合资现购自运公司，尚未启动门店，所以俩人不清楚Metro使用怎样的汉语商标，不像家乐福之前在宝岛有运营，本土化的名字很早就确定。

而张嘉豪之所以不提Metro，则因为这家公司已经有德第一，欧第二，世界第三零售商的虚名，张总也不是新官上任三把火的时候，张口就是家乐福、麦德龙这样世界前三的零售商，是不是下一步就要直指沃尔玛？

拿着徽章满街跑，谁不得问上一句你配（佩）吗。

欧洲的卖场超市便利店相当发达，经营理念亦各有不同，麦德龙的特色就是现购自运，简单来说，超市就是仓库，货架非常高大，跟讲究精细美感的超市大有不同。

张嘉乐推上小车，从容游走在货架之间，目光扫过那些商品和价签，随意问道：“办事处有没有针对欧洲市场的详细调查，诸如他们青睐哪些东方特色的产品，青云全链可供应的商品容易对接何种市场？”

“一直都在调查。”张嘉豪说道，“尤其分公司改组青云贸易，决定代销不止青云的货物之后，办事处更加上心，为产品物色销路，但青云的牌子不够硬，加上距离太远，价格稍高就缺乏市场，价格太低没有利润。”

“所以你们无法拉到更多订单，是吗？”

“需要资金宣传，打响青云的品牌，提高客户接受程度，就像青云有机蔬菜、有机茶叶那样，带着古老东方、神秘大山、漂洋过海、精心呵护种种标签加持，还有真材实料的品质，才能赢得青睐。

路程、手续、时间、人工，各项成本堆叠起来，自然高溢价的产品更好。”

“客单价高，客户消费大气，这样的生意谁不喜欢呢，但这意味着更高的标准，更复杂的管理，如此高规格的农产品要量产，需要花费更多资源，营销上同样得投入大量成本，太过精致和不稳定。

饮料方便面虽然便宜，产能可以爬得很高，累积更多利润，惠及更多职工。”

张嘉豪半步不退，道：“站在欧洲客户角度，青云是百分百外国产的进口食品，本就应该稀少昂贵，占据少部分客户群体，若非要走薄利多销的路子，未必比得过本土企业，即便比得过也损害自己的利益，树立更多敌人。”

“我会重视你的意见，但产品定位和价格策略是集团决定，不是我们大手一挥就能改变。平心而论，认定大众市场难而趋向高端市场，难道不是畏战怯战？若是高端市场同样遇冷受挫，还要转变定位么？”

“嗨喽，是老乡吗？”

一声亲切的招呼，打断两人的暗流涌动，张嘉乐放下手上的商品，就见一位瘦