宗不慌不忙，道：“雅克总裁、杨助理，大多数产品销售都是没有垄断地位的，就像零售行业，既有家乐福这样高低价结合，提供一站式服务的卖场，也有现购自运超市即仓库，着重对公的麦德龙，还有以天天平价出名的沃尔玛，客户从眼花缭乱的品牌中挑选，难道不是看重品牌的服务吗？

恰如食品，青云坚持健康安全美味的生产准则，坚持顾客就是上帝的服务理念，保证顾客吃的安心开心放心，正是青云与众不同的原因。

回到产品本身，冰茶果肉果汁凉茶饮料这些，都是青云研究的新品，历经的辛苦和付出外人是不知道详细的，而这些辛苦和付出凝聚在产品上，就显出别出心裁的功夫。如果有需要，青云可以效仿可乐，做一次盲测广告，让顾客知道谁更正宗，更受欢迎。”

雅克冷哼一声，范兴宗不卑不亢的回答中，还点了一手家乐福，零售商不止你一家，没有张屠户，不吃带毛猪，别想着把青云揉扁捏圆。

“既然你有这种想法，为什么不做呢？”

范兴宗笑呵呵道：“还不到时候。当初百事做盲测广告，是因为它要挑战可口的地位，而且除了俩品牌之外，没有相当分量的对手，但青云不是，虽然模仿者众多，可在全国市场上没有足够媲美的对手，青食不愿自乱阵脚，给别人做嫁衣。”

雅克脸色阴沉，对皮埃尔耳语两句，后者开口道：“家乐福要青云食品独家供应的话，贵公司是否答应？”

“皮埃尔总监说的独家供应指的是谁。”范兴宗选择更高效的方法，直接询问对象。

所谓独家供应很多时候就是排他协议，给我供货不给别人供货，不说别的，单以青云的产量，哪怕全球家乐福都来订购，也不够消化，还会锁死发展潜力，又不是他们投资建立的食品公司，怎么可能这样合作？显然是针对同级别的对手，他心知肚明，但就是要问。

“沃尔玛、麦德龙还有一些世界级零售品牌，会给名单。”

“是内地市场还是全球市场？”

皮埃尔面子有点挂不住，冷声道：“有关系吗？”

“当然，独家合作会影响青云的发展，家乐福纵然是KA客户，能消化的产能终究有限，若是内地市场，全面铺开还需要很长的时间，难道这中间青云什么都不做，静静等待家乐福壮大么？想必皮埃尔理解我们的难处。”

“也就是说你们不愿意？”

“若家乐福肯跟青云集团达成长期性的合作协议，在内地和全球市场上，每年采购约定数额的产品，青云当然可以独家供应，不跟家乐福最直接的竞争对手合作。”

皮埃尔听得不大舒服，说起套话。

“青云之于家乐福毕竟是崭新的供应商，而全球业务事关重大，总不能没有磨合验证，上来就大量采购，需要一段时间培养双方的信任。”

“贵方青睐多长时间呢？”

“这个可以谈。”

“我希望皮埃尔总监能给青云一个大致意向，这是双方洽谈的基础。”

“起码三到五年吧。”

狭长的会议桌两边分列青云和家乐福的人员，青云人多而家乐福人少，当此话说出时，人数稀少的一方经受炽热的目光控诉。

范兴宗停顿片刻，微笑摇头道：“雅克总裁、皮埃尔总监，我想双方都需要再考虑考虑，咱们下次再约如何？”

雅克语气轻蔑：“家乐福事务繁忙，下次不一定有空见你。”

“没关系，若只是普通合作，进场费上架费，订单量交货方式这些，青云的市场跟家乐福的采购对接即可，不需要雅克总裁和皮埃尔总监出面。”

范兴宗的强硬回答让雅克有种落空的感觉，料定其弱点所在，集中力量一拳轰去，却是空空荡荡没有着落，很不舒服，他一时半会儿拿不定主意，跟皮埃尔眼神交流后，宣告洽谈结束。

皮埃尔送走青云来客，回到会议室雅克还坐在那里，劈头盖脸就是质问。

“他们凭什么这样高傲？一个想抱家乐福大腿走进全球市场的小小品牌，怎敢这样开价，这不满意，那不满意！”

“或许是达能给的底气，让他们真觉得自己能做成亚太名牌。”

皮埃尔先是顺着雅克的语气嘲讽一番青云，旋即话锋一转：“不管现在还是将来，不管青云小品牌还是大名牌，家乐福作为世界级的零售巨头，都有十足的底气拒绝他们，任何时候，家乐福向青云抛出橄榄枝，他们都会跟其他食品商一样，热情地跟我们合作，不可能负气成仇。

这一点，哪怕他们跟沃尔玛麦德龙牵上