黄杰踌躇道：“有些话我不知当讲不当讲。”

范兴宗：“……”

“你都这样说了，不让你讲怕不是要憋坏，讲吧。”

“我觉得咱们找家乐福合作，有些畏难情绪，并不是更有效的方法，而是更简便的路径，说白了就是图省事，想着一劳永逸。”

“哦，怎么说？”

“家乐福是世界级零售巨头，业务横跨各洲，青云进了人家的供应体系，但凡多争取几个业务区域的订单，就是大大的开拓，若是能争取更多，增长足可翻倍，跳着攀升。

有这样一座靠山在，就像进森林老虎跟在后面，谁敢不给面子？业务做起来就容易多了，为此我们要忍着对方瞧不起看不上，硬做意义重大的成绩。

可青云的成功，特别青云食品，并不是被这些所谓大卖场带起来的，而是超市报亭、小卖部、杂货铺这些深入群众中间的小店，我们是占据了这些毛细血管一样的零售店，才取得青食的成功，即便供销社，也不是因为那里商品丰富，大家都追捧，而是它必需商店的功能还没消退完全。

顾客去大卖场购物或许会捎带买些饮料零食，但若不是大采购，有充分准备，想必更青睐触手可得的门口小店，家乐福的情况大家都看到了，不算偏僻但也绝对不是想逛就能去的地方，要看地图，要转公交，很是一番筹备。

这样算来，我们舍小取大是不是有些畏难情绪，想着抱上大腿就毕其功于一役，不用再辛苦麻烦呢。”

冯法兵窥探范兴宗的神色，见他微闭双眸，没有评价，咳咳两声道：“老黄，先听听我的意见，可以吗？”

“洗耳恭听。”

“可能你对出口业务不太了解，有些误会在里面。”冯法兵娓娓道来。“供销职能的商店在欧洲有很多细分，大型综合商店，布局是占地极广的几层楼，商品种类丰富，有日用品生鲜家电食品等等，英文叫做Hypermarket，翻译过来就是大卖场。”

黄杰眉头微动。

“规模稍微小一点，商品种类集中在食品日用品的，叫做Supermarket，超级市场，也就是超市，优选就是这样。

再下面还有两种比较贴合生活的商店形式，一个叫Convenience Store，24小时营业，提供日常生活必需品和即时消费品，称作便利店，南边开的比较多，咱们这现在还没有。

另一个叫Grocery Store，在居民区内销售食品日用品的小商店，称作杂货店，代销店、小卖部、杂货铺，还有一些名为超市，实则面积很小的个体小店，都跟这差不多。

家乐福在神州刚做大卖场，但它在欧洲拥有Carrfour city，Carrfour market，Carrfour hypermarche三种形式，涵盖小中大业态，实力浑厚，对青云食品助益很大，相对来说，沃尔玛麦德龙在小业态方面稍显逊色，这也是范总张总倾向跟家乐福合作的原因之一。”

“作为零售巨头，家乐福对我们的瞧不起，结结实实存在，上赶着求人家合作，真能达成目的吗？雅克还只是神州区总裁，再高级别的管理者恐怕更不知道青云何许人也。”

“是，但我们有不得不这样做的苦衷。”冯法兵沉声道，“在出口业务上，我们尝试过很多方式，香江跟百佳合作，一炮而红，让我们体会到大品牌的好处，营销上一加一大于二，水涨船高。

缺点同样明显，百佳挑剔我们的产品，只要他认为有潜力能畅销的，百般争取最多捎带一点，而不肯给其他商品试销的机会，这还是没有冲突的情况下，若是供应商之间对上，要求更严格。平心而论，大家也不满意这样的合作方式。

第二种就是对毛熊和东南亚出口，敲定一个或多个实力浑厚的经销商，他们自己解决销路，我们只需要洽谈种类数量和价格，这个模式同样有限定条件，毛熊需求商品，缺乏强劲的竞争对手，自然要的多些，东南亚各有供应来源，不是热销产品，合作者也没有多浓烈的开拓热情。

最后就是对欧出口，我们很谦虚，敲不开大品牌门店，就跟小超市小便利店合作，还设置办事处跟踪服务，希望稳扎稳打，以产品质量吸引销量增长，从而引来更多客户，你是不是觉得第三种最牢靠，最踏实？”

黄杰点头道：“小超市需要我们，我们也需要他们，合作基础比较稳定，只要有更多合作者，成功就近在眼前。”

“真稳定吗？”冯法兵叹道，“真稳定，为什么弗兰克一句话，好多合作方纷纷倒戈，连