的亲戚登门诉苦，罗学云均给一批丰厚的赠金，肯定不够一辈子坐吃山空，但盖新房娶媳妇足以，再要多，老一辈的面子也不够用。

有学风学雷俩兄弟前车之鉴，不管再不讲理的亲戚都不敢放肆，毕竟要论远近亲疏，谁也比不上亲兄弟，惹火了扇你一巴掌都无处喊冤，这时候就显出亲戚谁有本事谁没本事。

没本事的人看到学风学雷兄弟，只会引以为戒，告诉自己不要得寸进尺，有本事的人看到他俩，却悟出罗学云喜欢有主见，肯实干，存志气，能坚持，愿意用自己双手和汗水搏出光明未来的人。

以赠金为本钱，踏踏实实从小生意做起，一步一个脚印，或者去厂里学习手艺，仔细了解市场情况，列出精细计划书后启动生意，这两种亲朋都能得到罗学云阶段性的风险投资，举凡证明不是乱搞，而是真心做事，追加投资并不会少，生意也能越做越大。

汪全不愿深谈的原因，范兴宗也猜得七七八八，一是他作为给罗学云当过司机的小表弟，拿到的提携最多，不止体现在资金方面，还牵线搭桥跟香江玩具公司合作，经营发展方面亦是深入的指导，非常清楚无疑的厚此薄彼让他不好意思张扬，怕伤了其他人。

二来青山公司虽然是辛贵彭金贵注册经营，但这俩人只负责外人项目，就是跟罗学云没有亲戚关系的普通朋友，而亲戚一侧都是汪全来把控，又当裁判又当运动员，他更不愿表露。

还真找对人。

范兴宗从沉思中醒转，不得不感慨皮埃尔厉害，怪不得人家是世界级零售巨头，性格归性格，做事手段和专业性不得不服。

要想让这些公司给家乐福供货，最直接的方法就是罗学云点头，辛彭汪三人虽然负责青山公司日常运行，主要却是监控资金，对项目本身不过多干涉，而下面一个个厂长总经理未必有意愿做成全国品牌，更别说跟外国人打交道，还得雇翻译查正策。

“皮埃尔总监，这些品牌都是优选超市的长期供应商，而优选超市是青云的战略合作伙伴，亲如兄弟。”

“家乐福是大卖场，优选是中小超市，定位差异性很大，竞争性没那么直接，再者优选着重布局中部地区，深入城乡，跟家乐福着重大城市也不一样，即便这些品牌跟我们合作，也不会太过影响优选。”

“总监误会了，我的意思是得加钱。”范兴宗微笑道，“青云着重农业食品，对非食品领域用功到底隔着一层，同时说服他们跟贵司合作，还要安抚优选，都不是件容易的事。”

皮埃尔不是完全不懂汉语，可论水准到底比不上杨定中，后者已经笑完，他才理解全话的意思，笑得更明朗开怀，没有遮掩。

“不想当将军的士兵，不是好士兵，对青云来说，家乐福将会是不输给优选的关键客户，对这些品牌来说，同样如此，我很高兴范经理肯答应，相信我们之间的合作一定会顺利长久。”

范兴宗脸都黑了。

“等等，皮埃尔总监是不是有所误会？”他看向翻译员，“我说的加钱不是针对这些品牌提高进价，也不是给青云增加进价，而是为青云提供无法拒绝的帮助，促使我们有动力帮贵方完成这项艰巨的任务。”

“Aha，我明白了。”皮埃尔开心地笑了，“听闻青云集团在我国的出口业务遭遇麻烦，订单交付受阻，货物堆积，如果范经理能帮家乐福解决这些品牌供应的问题，Carrfour city愿意接手贵方在高卢的业务，若是长期合作看到青云的商誉，订单总量不会一成不变。”

黄杰跟冯法兵差点跳起来，范兴宗虽不动声色，心脏却砰砰直跳，可以说这是重大胜利，要是如约达成，就算上了船，没辜负一路苦心孤诣。

他自然点头，宾主尽欢后，问道：“不知道皮埃尔总监为什么看上这些品牌，仅仅因为畅销吗？”

“当然不是。”

皮埃尔回答得相当干脆，连青云食品这样的品牌，雅克-安赛尔都敢启用替代品，可见畅销虽然重要，但绝不是能扼住家乐福脖子的因素。

“这些品牌，姑且统称为江城玉阑系列，在某种程度上跟青云风格极其相似，都是非常注重设计感，兼具实用和审美，你们很明白，一件商品卖出去，不光实用功能优秀，其他方面同样得好，甚至后者要超过前者。”

“这不是一件优秀产品应该做到的吗？”

“Non， non， non.”皮埃尔激动道，“家乐福接待了很多供应商，他们推销自己的产品只会重复实用功能多好多好，永远不会注意设计，强调审美。

我记得很清楚，