会停。”

严清和道：“凭什么？我们连采购的自由都没有嘛。”

“当然有，但会推高成本，他们担心的不是我们在这里收购牛奶，而是就地创办奶制品事业部，蛮横涉足他们的根基，就好像青云茶饮被人模仿推出竞品一样，不得不警惕，做出防御动作。”

周旺其实没把话说完，但意思已经非常明确，一山不容二虎，更别说过江猛龙，若青食收购当地奶企，正式进军乳制品，还是在依俐眼皮底下，那可就完大蛋，坐拥青食资金和渠道，分公司何等水平完全不可预测，届时A股第一乳制品企业的威名还能保持吗？

严清和道：“那该怎么办，要开诚布公跟对方谈一谈么？”

周旺没有解释，他觉得这个助理有点菜鸟，说也说不明白，不想多费唇舌。

范兴宗咳咳道：“不跟对方谈，主动权就在我们这边，青食想怎么做就怎么做，一旦跟对方谈，反而主客易位，变成我们拿出条件，请他们允许，踢起皮球，谁受得了？

何况承诺这东西保不了真，即便我们说了，只做简单加工，难道对方就信，不觉得我们缓兵之计，即便对方答应，又能给什么好处，是价格更便宜，还是供应更快？无非是不阻挠了，这变成什么，他们凭空增加筹码，我们却是真金白银付出。”

严清和听得明明白白，就是不想屈服，不想被认作求饶。

“老周，你什么想法？”范兴宗问道。

“计划赶不上变化，那就直接启动联营，对一些家庭牧场或者联合社战略合作，帮他们升级设施，提高产能，满足青食的需求，至于自建牧场，一则青农在鳄鱼晥有经营，不用那么着急，二则青食是否扩大乳制品业务还没确定，不易投入太猛太快，难以抽身。”

奶牛周期动辄十年起步，若是没有长久经营的打算，转让过程会很糟糕，毕竟不是机器，能修理可保值，牲畜容易生病，有太多可挑剔的地方，若是遭遇奶价低周期，更要跳水。

“有意向吗？把握多大。”

“就看青云招牌硬不硬。”

话虽如此，周旺却没有轻举妄动，先以小批量稍高价把产线运行起来，总部调度熟练工，本地招聘学徒工，慢慢站住脚，给当地同业看到青食做事的态度，不疾不徐，不慌不忙。

虽然要求高，但是结账痛快，订单需求还稳定，可谓数一数二的优质合作者，依俐对周旺的动作很怀疑，却结结实实看到牛奶变成大包粉南下，没在当地销售，不得不放松针对，说到底它的收购量提升是临时的虚假的，在没有真启动新业务和产线时，可是顶着巨大压力。

被一拉一扯的奶农越发念叨青食的好，尖子生开始冒头，主动商议进一步合作，周旺很满意，这样的人都是积极分子，渴望扩大规模，获得更多利润，只要多管，别让对方钻空子，不择手段获利，就是非常好的助力，他们有目标有决心，战斗力会更强。

周旺的成果得到青食总裁们一致认可，范兴宗再来时，便带着青云公益的工作人员。

“还没到时候吧，刚成立的分工厂就办青云小学，恐怕江分花分都会有意见。”

“有那么多职工吗？就想要青云小学，最多办个托儿所。”

“那这是？”

“给咱们合作的乡镇和苏木捐建青云教学楼。”

“太好了。”周旺喜道，“这样一来，青云的企业和品牌形象会更深入人心，后面的工作能更顺利。不过，只有教学楼吗？罗总向青云公益注入利润分红，说是要建一个专门的奖助学项目，应该经费更充足吧。”

“后续会考虑增加奖助学金，现在以教学楼为主，电教室、图书和体育用品这些东西实实在在，立竿见影。”

“不错不错，要是早知道有这样的条件，想必联营合作会更顺利，不必走这么多弯路。”

范兴宗瞟了他一眼，淡淡道：“罗总不希望青云公益跟青云经营勾连太紧，形成一种焦不离孟，有A必B的局面，在实际工作更不能将青云公益作为合作的附赠条件。聪明如你，难道想不出这样做的后果吗？真有益还是真有害。”

周旺脸色一变，沉声道：“我想差了。若是当成先决条件，会变成正式商谈之外的示弱，既容易混淆我们正常经营的实质，也会养刁一些人的胃口，要是他们觉得跟青云合作一定会有什么东西，今后的工作就难推进了，一个一个都会不见兔子不撒鹰。

而作为事后的奖励也好，赠礼也罢，能给合作对象留下深刻印象，或许他们会觉得工作得到青食认可，才有这样好的回报，或许会觉得青食讲