茶水点心齐备，凌引泉先讲了会儿岭南风物，让双方都有发言的机会，才慢慢步入正题。

“樵夫山泉的定位和营销令我佩服至极，介于矿泉水和纯净水之间，强调天然和适度，很符合华夏传统哲学的中庸，优选很需要这样的新品类摆上货架，不知贵司愿不愿意为优选供货呢？”

末座相陪的徐汪久差点跳起来，恨不得替自家老板答应，若是能跟优选签下订单，那可是解大渴，很能缓解当下艰难局面。

反是此时，郭闪闪显现老板的气度，稳坐中军，不慌不忙道：“据我所知，优选跟青云关系匪浅，当下青云饮品在东吴市场横冲直撞，你却来找樵夫山泉合作，究竟是资敌，还是另有所图呢？”

凌引泉正色道：“优选跟青云是战略伙伴不假，但优选是优选，青云是青云，做超市的要为零售利益说话，我们又不是青云旗下，凭什么顾忌他们的经营策略？郭总从事这个行业，应该很清楚业态如何，食品商和渠道商相互依存又相互竞争，不可能完全倒向某一方。

所以资敌什么的，纯属子虚乌有，若是青云的竞争者优选都不能合作，还能做得起来，走出江城吗？至于另有所图，倒是有那么一点。”

“哦？”

“跟合作伙伴达成更紧密的战略关系，扶持他们度过难关做大做强，是优选一贯的经营理念，听闻樵夫山泉新上市势头大，但是日子很艰难，我们优选可以提供资金和技术支持，帮你们尽快恢复正常，站稳脚跟，而后进军全国。”

郭闪闪盯着凌引泉的表情，沉声道：“你就不怕樵夫山泉做起来，青云山泉就没得做了？”

“青云山泉没得做了，优选超市也会跟着不做吗？”

“这要问你自己。”

“当然会做。”凌引泉笑道，“优选做投资正是为了丰富供应链，自己形成体系。”

郭闪闪目光闪动：“优选什么条件？”

“入股份额的多少，决定资金的数量，影响敲定的时间，我们有两个方案……”

“这太低了，把樵夫山泉当成什么。”

“可以再谈，不过樵夫山泉的处境似乎不怎么好，刚刚实现转型，在营销宣传和渠道铺设上消耗太多资金，偏偏近有哇哈哈视你为肉中钉，远有青云视你为绊脚石，正是需强援的时候。”

“那也不行，完全是趁火打劫。”

“郭总言重。”凌引泉笑道，“这样好了，我跟闻总商量商量，下次郭总有空再谈，酒店就是优选临时办公点，一直都有人。”

郭闪闪问道：“是否不接受优选投资，你们就不要樵夫的订单？”

“不不不。”凌引泉立刻解释，“优选若是这样霸道的公司，根本不可能做得出来，不可能得到消费者和供应商的一致喜爱。只是经过公司调研，认为樵夫山泉确实需要支持，才冒昧一谈，不然产品上新照例有试销期、有通道费，还有账期，一来二去怕樵夫扛不住。”

“告辞。”郭闪闪果断离去。

回去的路上，徐汪久狂喷优选趁火打劫，卑鄙无耻，各种各样鲜活的词语蹦出来，郭闪闪却很淡定，不言不语等着他罢休。

“董事长，我们怎么办？”

“优选摆出这样的条件，倒是不像替青云张目的，冷酷而锋锐，完全为自己的利益着想，摆明我若是出让少股，他们的支持力度就会缩减，任由我们拼杀，若是出让多股，就会全方位支持，所谓的权责对等。

然而前者杯水车薪，无益当下情况，后者贻害无穷，不利于将来，我真为难啊。”

“瞧灵隐寺的样子……”

“人家叫凌引泉，白鹿引泉。”

“不管叫啥，瞧起来挺好说话的，说不定能让让步，老话说，漫天要价就地还钱，若是上来就给高价，只怕生意更难谈成。”

“我知道。”郭闪闪叹道，“可他们的底线在哪呢？越是耍弄这种手段，越说明他们不着急，也许会答应抬高价，却可能让我们失去更多。”

徐汪久愁容满面：“这就是人为刀俎我为鱼肉，一步慢就是巨大劣势，优选能如此，还不是因为青云势头猛，他知道我们处境困难？什么战略伙伴，根本就是狼狈为奸。”

“是啊，青云来得太快太急，若只是哇哈哈，不会应对得这么艰难，偏偏青云来了，替哇哈哈敲响警钟，对我们是一口都不放。”

“要不跟弗兰克合作？”

“徐汪久啊徐汪久，你怎么跟墙头草似的顺风倒，来之前还说青云是客军，我们要联蜀抗曹，回过头就倒戈，催我跟哇哈哈合作。”