青农饲料，事业一部，总监办公室。

徐源良听到门外阵阵喧闹，眉头微皱，起身走到窗边，喧嚣就停止了，他没有出去辨查究竟，而是等市场部副主管冯法愈敲门签字，顺带问问。

“大办公室有什么新鲜，听起来热闹得很呀，我坐这里都听见动静。”

“二部搞出的稀奇，都争着看呢。”冯法愈不屑道。

“哦，说来听听。”徐源良合上文件，双手交叉，显然要听个究竟。

冯法愈不得不从头道来。

“青宠乐园，说白了，就是罗宗卫，搞了两套猫狗卡，跟陈清干吃面的水浒英雄差不多，每张卡片有个宠物狗或者宠物猫的形象，封装在产品里作为赠品。”

“只是赠品？没有兑换领奖？”

“没有，所以我才说他尽搞花里胡哨的，没什么屁用，纯赠品不促销，跟白送有什么区别，卖宠物粮食就卖宠物粮，不奔着产品去，老是折腾猫猫狗狗干什么，还找狗做代言人，去拍电视剧，真是……”

“真是什么？”

“不知所谓。”

徐源良不置可否，淡淡道：“把卡片拿给我看看。”

冯法愈不解但照做。

两套完整的猫狗卡片摆在办公桌上，徐源良仔细翻看，仿佛什么稀世珍宝，每一个细节都不放过，一张接着一张，极有耐心。

“徐叔，你这是干嘛呢？”

“就没看出什么门道吗？”徐源良放下卡片，冷淡道。

“不就是卡片吗？不能吃，不能喝，有什么稀奇。”

“你比青云食品的人还聪明，比罗总还厉害？陈清干吃面的名头，一半靠水浒卡撑起来的，入不了你的法眼。”

“水浒卡能兑奖，猫狗卡又不能，除了摆着看，真瞧不出什么用处。”

“卡片制作是不是比水浒卡精良？画得可爱，包装细节。”

“是。”

“不看卡牌，你知不知道世界上还有这么多种类的猫猫狗狗？”

“是。”冯法愈声音愈发低了。

徐源良哼了一声，道：“最傻的人，就是把别人当傻子，罗宗卫没有成算，敢这么持续在猫狗和卡片上做文章，廖向东没有把握，肯同意他一笔又一笔的支出？如果你觉得卖一件产品，只需围绕它本身努力，那你的市场营销功力还没到家呢，跟罗宗卫都有差距。”

冯法愈委屈巴巴道：“好歹我也是老员工，比罗宗卫来公司早，咋让徐叔说得一文不值。”

“懂就是懂，不懂就是不懂，行家里手一望便知，瞒得了一时，瞒不了一世，你若是不到水准，别想接手市场主管。”

“我听公司安排。”

“少装蒜。”徐源良翻出一份文件，“这个客户你去对接，我看你的表现。”

“马山养殖场？六千头猪，这么厉害。”

“豫南实力靠前的养殖企业，属于青农饲料必须合作的客户，你好好做，不仅我看着，公司也在看，你也好，廖向东也罢，都别想着顺利成章熬成主管，没有成绩就坐不稳。”

“明白。”冯法愈高喊道，“保证完成任务。”

徐源良嘱咐道：“记得多想想罗宗卫怎么做的，人家利用什么优势，使用什么方法，三人行必有我师。”

“知道了。”冯法愈情绪高涨，说什么都应，等回到办公室冷静下来，发觉情况有些不对，什么叫学习罗宗卫，这小子不务正业，全是乱七八糟的手段，怎么学习？难道也找个明星猪，那不是扯淡，客户群体根本不一样。

一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮，虽然冯法愈很傲，瞧不起罗宗卫出风头，但没傻到自诩无敌，很快叫来家畜饲料组的组长蒋亚斌共商大事，这就是组织，这就是团队。

“老冯，你关心的重点是什么，拿下马山养殖场的订单，还是学习罗宗卫的长处？”

“我想学着罗宗卫的长处，拿下马山养殖场的订单。”

“啊？”蒋亚斌绷不住，“因地制宜，活学活用，这种事哪能套公式的。”

“说说你的看法。”冯法愈感觉自己变成徐源良，蒋亚斌变成受考核的自己。

“咱们公司之所以分成两个事业部，就是因为传统饲料和宠物粮食的客户群体不同，青宠乐园面对城市客户，产品本身质量占一部分，情绪价值占另一部分，广告打得猛，卡片做得精致，都是为了渲染这种氛围。

咱们的客户更注重收益率，只要能促进家禽家畜成长，快速转化收益，说难听点，哪怕没有牌子都会举双手支持，即便牌子再响亮，价