恰如武明所言，玉阑啤酒一崛起，首先搏杀的就是中小品牌，细分一下，中品牌最惨，因为小品牌灵活，随时好掉头，你毛尖精酿啤酒销路不错，我们学来就是，本地化降低成本，加上品牌的亲近度，不愁活不下去，真扛不住，原地倒闭就是，主打一个果断。

中型品牌就处于不尴不尬的境地，卖产品、维护客户关系不如小品牌精细，家底厚、发动钞能力不如大品牌勇猛，等敌人摸到眼皮底下，吓得脊背发凉，双脚发麻。

“促销，有奖促销。”总经理镇定道，“联络分销渠道，拒绝玉阑啤酒进入市场。”

“玉啤成了气候，已经拒绝不了。”武明认真道，“只有给经销商让利，以感情和长久合作令他们减少对玉阑啤酒的支持，跟洛亚统一战线。”

总经理眼中闪过一丝羞恼，好歹当初跟武明的争吵没有外传，不至于让他坐失良机、贻害无穷的名头广为人知。

“可以，洛亚要发挥本地优势，各个渠道都发力，不给玉阑啤酒空子可钻，不光是超市小卖部，还有饭馆烧烤摊，售价不降，但是增加促销力度，开盖有奖，再来一瓶统统用上。”总经理恨恨道，“本来打算分厂建成一齐用的，没想到被玉阑啤酒逼得这样狼狈，可恶。”

武明面无表情，淡淡道：“青云纯生还没有大规模上市呢，过了这关，还有下一坎。”

总经理尬住，当着众管理层的面，好悬没有忍住，缓缓道：“无妨，纯生啤酒市场前途不明朗，熟啤才是主流，这几招运用得宜，我不信玉阑啤酒还有余力兴风作浪。”

“最好有心理准备，我们不能祈祷对手犯错，更不能想当然。”武明丝毫不给总经理面子，在他看来，洛亚啤酒当下的危机都是后者忽视造成的，根源则是资方代表不信任本土管理者，总是自以为是。

换言之，玉阑啤酒失败的原因被青云总结改正，完全实现扬长避短，而洛啤的失败，合作者没有觉察，几乎是蒙头移植外来经验，扩大生产规模，开拓市场范围，谁都明白的道理，若是那么好做，洛啤岂会跌跤？

总经理按捺愤怒，咬牙道：“请武经理说说如何应对青云纯生，不要告诉大家，你的答案就是洛亚也做纯生。”

“不错。”武明理所当然道，“现在的玉啤就是过去的洛啤，他们的解题思路完全可以取长补短，拗着老旧思路一成不变才是自寻死路。”

“大家说说意见吧。”总经理换个方法，以众凌寡。

果然，绝大多数管理层都不赞同做纯生啤酒，严厉的人说不该鹦鹉学舌，那是自乱阵脚，坚持夺命十一度的特色徐徐图之才是正道，宽容的人说着纯生啤酒是不错方向，但未成熟，将来可以跟进，眼下需要着重玉啤和毛尖啤酒，不能分心。

武明心如死灰，不再多说什么。

总经理倒是沉得住气，没有奚落嘲讽，而是一条条布置下去，领头捍卫本地市场，飞鸽传书邀约盟友共进退，一时间真有众志成城的味道。

玉阑啤酒火红的声势还真受阻。

主导项目的余秋秋顿时不快，这东西好比流水，滔滔不绝的势头形成，往往事半功倍，一旦受阻，很可能问题频发，使公司忙于应对，错失良机。

“别跟他们客气，正好老啤酒厂生产能力不足，无法应对玉阑啤酒越来越红火的形势，干脆在东西北中新建生产基地，将新玉啤和以后青云纯生的货以最快做好的速度铺遍全豫，好好跟洛亚碰一碰，看看他们的本地优势还能发挥多少！”

倒不是余秋秋暴脾气，确实是新玉啤和毛尖精酿的转型太成功了，一举收复失地不说，还拉来大量订单，让玉阑啤酒的牌子在市场上重新活跃，既然经营啤酒行业已成定局，那么顺势扩大生产能力，广开分厂就近供应都是再正常不过的决策，只是提前而已。

许真蹙眉沉思，没有着急表态，问向黄元庆：“你觉得呢？”

“珠啤纯生反响不错，青云纯生试品尝后也打下不小名气，显然未来的啤酒市场必有纯生啤酒一席之地，加上新玉啤再度走红，有望翻身冲击区域名牌，恐怕不止要在全豫建厂，既如此，宜早不宜迟，还能打个样。”黄元庆老实道。

许真咦了一声，笑道：“黄总监对玉阑啤酒的未来比余总监还要乐观呢。”

“别以为玉阑啤酒不是青云集团嫡系公司，我就不知道青云的经营理念，如逆水行舟不进则退，如百舸争流缓进则退等等道理，我多少有耳闻。”黄元庆苦涩道，“何况玉阑啤酒的过去足够作为鲜活案例，竞争很残酷，必须有人退让甚至退场，上风时不进，逆风将退无