数日后,严彬看着眼前的草台班子,一阵头疼。
潮河挂面厂琴岛销售科处,房子是刚租的临街平房。
办公桌椅是在跳蚤市场买的二手家具,还散发着新刷的油漆味。
员工共有八人,除了他这个处长,有过销售部门工作经验,只有财务小邱,还是从海而借调来的,半年后就得还回去。
和他搭班子的吴淑燕,也是好不容易才捋顺关系,是李总的,老丈人的,战友的,爱人的,妹妹……
这女人原来是县城纺织厂干后勤的,带来的三名小姑娘也都是纺织厂职工,连工作关系都在原来的单位,办的停薪留职,说过来赚外快。
还有两名业务员,则是新招聘来的,一个原本是练摊的,一个是待业青年……
整个琴岛销售处,除了他这个处长和借调来的财务,可以说都是销售外行。
李东阳也知道,他好不容易攒齐的销售团队,对严彬来说比较考验。
可他也没办法,一个乡镇企业,能弄到业务人员就不错了,现在可不是后世大学生满地走的内卷时代。
搞业务不是招工人,随便在镇子附近招点闲人就行,识字是最基本的要求,还要有为人处世和社交的能力……
况且他为了收服严彬,可是真金白银的掏出了十万块,总得物有所值吧。
厂子账上倒是有钱,可那是贷款,用来做生产周转的。
为了筹齐十万巨款,他可是舔着脸,又找了自己的好大哥张瑞,又给潮河挂面厂下了半年的挂面订单,还是先款后货。
估计海而的职工,未来一年都要骂娘了,这节假日的福利,少不了潮河厂的鸡蛋龙须面。
“老严,我也知道咱们的销售班子草台了一点,不过我对你们的要求也不高,只要拓展渠道,维护客户就好,不要求利润。”
严彬点头,未来半年的工作计划,刚才他已经看完了。
销售处的主要目标,就是省内十大城市的个体商户,特别是学校,住宅小区,家属楼附近的个体食杂店,是重中之重。
目前主要的销售产品有两种,一种是平价的潮河挂面,批发价一块三一包,合每子挂面一毛三,去了运费堪堪保本。
按照李总的说法,平价挂面是给这些个体食杂店的福利,通过让利,将销售渠道下沉,将触手伸遍城市的细微市场。
第二种则是高档点的鸡蛋龙须面,预计销量只有平价挂面的十分之一,但可以共用运输和销售渠道。
产生的微薄利润,用来维持琴岛销售处的正常运转和发展。
其实对于挂面销售来说,代理制才是最好的选择,但领导偏偏选择做下沉渠道。
严彬心中猜测,李总搞这个销售公司,宁可不赚钱也要下沉渠道,肯定图谋不小。
“李总你放心,我先给大家做一个月的基础培训,然后亲自带头示范,先拿下本市的众多个体食杂店再说。”
“嗯,一定要稳扎稳打,将下沉渠道做好,年前至少要保证拿下,琴,烟,潍,威,胶东四市,当然,老严你的进度快些,我会更高兴。”
李东阳说出了他的最低要求,只要将销售渠道下沉到个体食杂店。
未来和龙丰方便面,这个鲁省龙头的竞争,就会立于不败之地。
前世帅师傅,娃哈蛤,农夫,琴岛啤酒等食品饮料企业,能从众多的对手中脱颖而出,靠的就是一级经销商?直营渠道的模式。
当然,玩这一招的祖宗还是美丽那两家饮料巨头。
而且除了销售渠道,李东阳对于未来的方便面,也有着自己的规划……
成立专门的销售公司,销售渠道下沉,是李东阳这次来琴岛最重要的事。
赚不赚钱无所谓,有琴岛市内众多国企食堂的订单,他有足够的利润维持企业运转。
销售公司,前前后后,弄了半个月,海而研发部那边,也拿出了李东阳设计的法式大冰箱样品。
李东阳这个技术顾问,不仅帮着设计了一款领先时代的高端冰箱,更是提出了产品矩阵的概念。
张瑞对打造冰箱知名品牌,带动其他白色家电的航母舰队计划信心更足了。
投桃报李之下,就开始帮李东阳,张罗起了饭局。
上次是琴岛市内各大众国营工厂的老总,这次都是中型企业。
上次人家都是看着张瑞的面子,给了些食堂挂面的订单。
这次则是张瑞牵个线,