第213章 两大项目

孙母之前上马的是疗养院，主要针对的是高端客户，所以选择的地段要么环境宜人，要么位置特殊，光是这一块的成本就是天价，再加上建设成本、高端设备和专业的医护人员，总成本跟建一个高端会·所没区别。

那客户的单价就要十万以上了，能接受这个价格的老人不是没有，但着实不多，再加上三年特殊情况，客户都宁愿待在家里，所以项目不能说是失败，只能说是赔了个底掉，最后20所养老院都是空置状态，卖都卖不掉，只能继续顾人看着。

在孙天华看来，孙母的项目并不是完全失败，只是遇到了黑天鹅事件，高端客户还是有的，但数量不大就是了，需要花费巨额的营销费用才能吸引他们。

不过，这不是孙天华要跟仲余聊的设想，他要走的是平民路线，只有把价格打下来，才有可能惠及更多的人。

“叔叔是打算让z府出让便宜的土地，然后基金会出钱建养老院和购买设备，最后交给孙家来经营？”仲余大概听明白了孙天华的思路。

众所周知，不论是什么建筑，地价都是大头，而控制地价的无疑就是z府了，如果能说服他们为慈善出力，将地价降下来，不说全部免费，就是便宜一半，那也能节省数百万的成本。

还有建设费用和硬件成本，那基本占到养老院总成本的一半，达到上千万，而人员工资和运营的成本其实低得可怜，只占到总成本的20%左右。

“是的，如果我们只要土地的一段时间使用权，比如30年，将来交还给z府，相信他们会愿意出力的，毕竟这也算是z府的惠民工程之一。

如果只考虑运营成本，免掉客户的一大半住宿费用，那价格就能降到2000元以内，要是老人家身体硬朗，不需要太多护理，光伙食费和水电费，一个月只需不到1000元。

而且孙氏集团也可以出力，定期给养老院的人做体检，他们看病还能给一定的优惠，相信能吸引不少人入住。”孙天华胸有成竹地说道。

这个价格一般人都能接受，再低的话，那就干脆全部免费，做成纯公益项目了，那对象就不是一般人，而是困难户。

但是这里会有大问题，那就是服务的对象是老人，不同于孩子，只资助吃穿和上学就行，老人的话，说句不好听的，那将是个无底洞，随着年龄的增大，他们会越来越多病痛，到时基金会是管还是不管？

一个国家都不一定能负担得起所有老人的养老费用，更别说光靠一个慈善基金会了，所以不可能做成纯公益项目。

又是低价，又是便宜医疗，确实有很强的吸引力，而且仲余还想到，小白本身就包含有医疗和健康智能助手，可以根据病人的数据做初步诊断，给出治疗意见，能节省医院的大量人力，而且其专业的管理模块，也能大大提升医院的管理水平，可以跟医院合作的同时，也可以和养老院合作。

另外，所有的医疗数据也是重要的科研资料，并且随着将来技术的进步，医疗机器人也有可能应运而生，到那时，这些数据就是关键。

想到这些，仲余觉得养老院项目值得做，于是回归现实问题，那就是钱，看看需要投入多少。

他当时心里承诺把陈家那250亿美元“赃·款”全部投入慈善当中，换算成软妹币就是1750亿，由小白进行投资运作，每年的收益大概25%，也就是427.5亿。

其中200亿已经投入到孩子的免费教育和孤儿院项目，惠及了三百多万的孩子，又有20多亿投入到老年痴呆药的补助当中，那么剩下的200亿，可以拿出150亿投入到养老院的建设中来，留下50亿作临时用途。

“如果基金会每年投入150亿，可以建多少家养老院？”仲余问道，他对这些不了解。

“那要看在什么地方建了，五线跟一线城市土地成本差别巨大！

如果不考虑地价的话，一家养老院以200张床位来算，需要建4000平方米的建筑，加上电梯和绿化啥的，成本在1000万以内，再加上设备250万左右，基金会总投入是1250万，150亿就能建1200家养老院！

但这是最理想的状态，我们最好加上土地价格，以2000万的预算来考虑，能建设750家，15万个床位。”

其实孙天华也不是特别了解，只是最近恶补了些数据，也问了一些人。

仲余心算了一下，国内有2.1亿65岁以上的老人，这一年只能建15万个床位