初一的上半学期就要结束了,白帆正处于高兴的时刻,但老单却给了他一个坏消息。
白帆的大表姐燕凤又怀孕了,尽管燕凤自己说她能应付,但白帆不敢让她同时照看孩子和生意。
只能辛苦三表姐凤琴了,让她一边跑来跑去,一边照看大宗商行。
白帆和白宇匆匆忙忙完成期末考试后,回来替代了凤琴。
白宇现在已经是初中三年级的学生,还有半年就要毕业了。虽然白武经常督促辅导她,但升入高中的机会看起来不太大。
从1982年开始,小城出现了职业高中。
白武的建议是,如果白宇考不上普通高中,可以考职业高中。
但白帆知道,如今的职业高中实际上是在糊弄人,大多数毕业后都找不到工作。
白帆和白宇都认为,或许在初三下学期不上学,帮助白帆经营生意是个更好的选择。
但白武不会同意这个计划。
寒假的时间很有限,白帆必须尽快找到人来帮忙。
其实,如今招聘人员非常容易。各种工作岗位都有很多求职者争夺。
但白帆的大宗商行是个体户,公开对外招聘显得有点不妥。
幸好,他的衬衫厂的生意越来越好,需要招聘几名工人。
在衬衫厂生意刚好起步的时候,白帆曾经教训过街道副主任的儿子。
现在,白帆准备为街道带来一些好处,帮助解决街道的待业青年就业问题。
这对街道来说是一个极其重要的政治任务。
街道的领导们立刻派来了十名年轻人,准备供白帆选择。
白帆没有犹豫,直接拒绝了他们。
他心里清楚,这十个人肯定是关系户,与街道的官员有着亲戚关系。
然后,街道再次送来了二十名年轻人,白帆只招聘了五名。
再后来,街道送来了三十名年轻人,白帆选择了七名。
在这些候选人中,白帆挑选出了三名满意的。
这三位年轻人中,有两位是高中二年级的毕业生,他们毕业于1981年,确切地说,他们应该算是中学五年级的学生,因为在1981年,该地的中学实行了五年制,没有高中。
他们的学业表现一般。
另一位是1979年的高中一年级毕业生,他是一个大学漏儿,学业成绩相对较好。
新员工入职后,白帆需要进行培训。
但问题是,如何对他们进行培训呢?
白帆想起上一世曾经随便翻阅过一些销售和市场营销方面的书籍,例如卡耐基的《人性的弱点》、《羊皮卷》和《伟大的推销员》之类的书。
"咳咳,那个,你们知道什么是推销吗?"白帆问道。
三位员工面面相觑。
高中二年级毕业的小擎壮着胆子说:"就是把东西卖给别人吧。"
白帆点点头:"基本上说得没错,但如果要生动地表达呢?"
"生动地表达?"三人再次陷入困惑。
白帆挺直了腰杆,开始解释:"嗯,我觉得,推销其实就是把自己脑中的想法传达给别人,然后换取他们的支持和金钱。"
三名新员工听得更加困惑了。
"这也太抽象了吧。"小擎抱怨道。
但1979年的高一毕业生,李浩,似乎有点理解:"你的意思是,我们需要说服别人认同我们的观点,然后达成交易,对吧?"
白帆满意地点头:"说得对,这就是推销的核心。但要做到这一点,你们需要掌握一些技巧。"
"比如什么技巧?"三人都饶有兴趣地问。
白帆笑着说:"首先,你们需要理解人性的弱点。人性的弱点是推销的关键之一。你们知道人性的最大弱点是什么吗?"
三人纷纷举出一些可能的答案,如"贪婪"、"自私"、"害怕死亡"、"爱说谎"。
白帆点头表示理解,然后说道:"事实上,我们这里有一位专家,他非常了解人性的弱点。"
"是谁?"三人好奇地问。
白帆指向江大涛:"就是江大涛同学。"
白帆模仿江大涛夸张的表情和声调大喊:"生动真是生动啊。"
小擎和李浩在一旁哈哈大笑,江大涛一脸的尴尬。
白帆拍拍江大涛肩膀:"别介意,我只是开个玩笑。"
说完,白帆又站回