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第七十章 蔡瑁张允

除了联盟之事以外,我还想请两位帮一个忙!”

两人对视一眼,蔡瑁说道:“哦?伯光请说!”

田凡说道:“我徐州南邻扬子江,东靠大海,这种情况下,我们很需要一支强大的水军!但是,我徐州造船技术不行,所以我来,想请二位帮忙!”

蔡瑁听说,呵呵一笑,说道:“这个事情我可做不了主,这要刘使君点头才行!”

田凡点点头,又摇摇头,沉吟片刻后,说道:“我也不瞒两位,我家主公对这件事情很是上心!我徐州的情况你二位也有所了解,东西南北四个方向,除了东方是大海之外,北方西方皆有强敌,南方……相信不久以后也将会有一个强敌!而徐州南邻扬子江,若是我们没有一只强大的水军,那么……再者,我徐州还想建造一只能渡海作战的军队。我们的想法是,若是有朝一日,袁本初从青州攻击我们,可以用海船扰乱其后方!这些都是我们面临的困难,相信二位也都能理解!至于刘荆州那里,我会去说,相信他也能理解我们的苦衷!”两人想了想,慢慢点头!

张允看了田凡一眼,说道:“伯光啊,你是我晚辈,大家是自己人,我也不说虚的了!我两人可以答应帮你们造船,可是……我们能有什么好处?”田凡听了这句话,就知道有门!他也知道自己所说的话,不是做生意时该说的,不符合讨价还价的程序。谁会在跟别人讨价还价时,把自己的困难都说出来?可是,他也有让对方心动的东西!所以,他不怕。

微微一笑,他对蔡瑁和张允说道:“我想两位长辈都知道烧刀子是我造的吧?”两人听了,顿时眼睛就亮了,看来今天是有大收获了!

现在烧刀子几乎占领了整个大汉朝上流社会的市场,一年的利润相当的可观。由于糜家和田家对保密的注重,烧刀子的制作方法并没有泄露!毕竟,生产的作坊虽然扩大了无数倍,但还是糜家和田家负责,其他世家只是从事销售,只要两家人嘴严,就算再过五百年也没人能做出这种酒。何况糜竺听了田凡的意见,整个烧刀子产业是流水作业,相应的那部分人只负责对应的一部分工作,除了几个两家绝对信得过的总管之外,没人了解全部的生产细节。

田凡接着说道:“我想,两位也都从烧刀子上获取了不少好处吧?”两人对视一眼,嘿嘿直笑!田凡也陪着他们笑了笑,说道:“烧刀子是烈酒系列最差的酒!从明年开始,我们将会陆续有新的,更好的酒上市!凡请问二位,心动否?”

两人连忙点头,张允急道:“伯光,此言不虚?还有更好的酒?”田凡说道:“那是当然!烧刀子是烈酒,可它也是酒!只要是酒,那就越是陈的越是香!而现在市场上烧刀子却是没经过陈酿的,呵呵,所以还会有更好的酒!”

见两人沉吟,田凡连忙说道:“两位,听我说!陈酿的过程很复杂,并不是一般人能做的了的!而且烧刀子本身就是勾兑过的酒,勾兑后,是没办法再陈酿的!所以,两位就不要再费脑筋了!”两人不好意思的笑笑。

田凡接着说道:“两位听我说!你两位帮我造船,给我们几千工匠,我将给你们两个好处!”

蔡瑁一听,连忙问道:“什么好处?”

“稍安勿躁!第一个好处,以后出产的烈酒,也就是比烧刀子更好的酒,我会实行地区代理销售!在荆州这块地方,你两位占八成的份额!”

蔡瑁不解的问道:“何谓代理销售?”

田凡说道:“比如,在荆州这里的商家,你二位是代理商,那么所有的荆州商人里面,我的酒只卖给你们两位!荆州其他的商人想买酒,我就让他们来找你们两位!”两人这回激动了!光一个烧刀子的买卖,让两人获利颇丰啊!而且这还是荆州有名的商家全部参与的情况下!如果能拿到代理权,那是多少利润?

张允问道:“伯光,那为什么不让我们拿到全部的代理权,而是只有八成?”田凡呵呵一笑,说道:“两位也要替我想一想啊!在荆州,还是有些人我得罪不得的!再说了,如果钱都让你们两人赚去了,那你两人在荆州也不好立足不是?”两人一听,也是这个道理!钱都让一个人赚去了,那么这个人,会遭天谴的!

蔡瑁问道:“伯光,你刚才说是两个好处的,还有一个呢?”

田凡回答道:“那个东西我还没做成,不过应该快了!就是肥皂和香皂!”两人迷茫的对视一眼,张允问道:“那是什么东西?”田凡答道:“肥皂用来洗衣服,去污快省时省力!香皂用于洗澡,浴后身留香味,且兼有去污防病之功效!”

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