当龚鹏醒来的时候，天色一片漆黑，窗外已是万家灯火。

他揉了揉惺忪的双眼，一时间还有些恍惚。

门外，李政他们的吵闹声此起彼伏，应该是在喝酒，每个人的声音都透着一股不加掩饰的兴奋和放纵。

龚鹏拿起床头的手机，已经晚上10点多了。

屏幕上闪烁着张欣怡发来的好几条信息。问在哪里，在干嘛，语气中透露出一丝关心和抱怨。

这一周，为了叮叮外卖的顺利上市，他忙得不可开交。几乎每天都奔波在外，每晚回到学校都已经快晚上11点了，匆匆忙忙赶在女寝关门前和张欣怡见上一面。

陷入热恋的女孩恨不得天天和他在一起，他可好，从早到晚都见不到人，惹得女孩一顿抱怨。

龚鹏只得保证忙完这阵，好好陪她。

学校的课程基本上都无暇顾及，虽然林禹杰和陈奇都在帮他点名，但英语课连续两次被抓包，记了缺勤，英语老师已经放出狠话，下次上课一定要见见他这个大忙人，怕是这学期这科搞不好要挂。

深吸一口气，龚鹏拍了拍脸清醒下，起身打开房门。

“龚总，醒啦！快来吃点东西。”刘斌见他从房间里出来，立刻站起来让位，自己去一旁拿椅子。

龚鹏也不客气，坐下来对着烤串就是一顿造，吃急了，还来上一杯啤酒，下下肚。

他也不急着问平台数据，从房间出来开始，李政就一脸笑容在等他发问，想来也不会差，先填饱肚子。

“嗝。”

李政见龚鹏吃饱打嗝了，实在忍不住要和他分享下，李政现在对他是实心实意的佩服，至少这份淡定是从没在一个大学生身上见过的。

“龚总，你知道我们今天订单数有多少吗？893单，注册人数超过3400人，其中注册人数有1000人是晚上9点停业后新增的。”李政兴奋地说道。

听到平台数据，龚鹏原本悬着的心终于放下了。

这数据可不低，要知道饿了么2008年就开始做外卖了，到现在也就日均订单1000单，叮叮外卖上市第一天就无限接近饿了么发展一年的成果。

叮叮外卖能取得这样的首日成绩，很大程度上归于烧钱。

记忆中，饿了么2008年成立时启动资金仅有10万块，到2011年3月为了进军除江州以外的市场，才进行了第一笔融资100万美元。

也就是说接近3年的时间里，饿了么毛利上是赚钱的。后世饿了么和美团打了五年烧掉的钱还没有滴滴和快的半年烧掉的多。

廖晓露有些担忧道：“我们新用户立减5元，还有免费吃饭券，看后台数据，公司今天就亏损4000多元，明天预计亏损得更多。”

叮叮目前向商户收取11％服务费，最低不少于1元；配送费均价2元，全额付给骑手，由商家自行选择是否承担还是由客户承担。

“现阶段的亏损实际上是一种投资，用这些资金来培育市场，培养用户的消费习惯。我相信，只要能够成功抢占市场，现在的投入未来会以百倍甚至更多的回报回馈给公司，这是一种典型的“先亏后盈”策略。

而且，我们立减活动不用时时刻刻都有，这一轮活动就截止到月底。等开辟新区域或订单量呈下降趋势时，再启动优惠活动”龚鹏淡淡说道，想了想又转头看向刘斌。

“还有，刘斌你这边要尽快招兵买马，月底前三个中心区要全域覆盖，最迟10月底，我们要将服务范围拓展到其他城区，年底前完成深城全覆盖。”

刘斌有些担忧：“我们现在这20人还好管理，我们管理团队还能转的过来。但如果再行拓展到其他区，势必要增加管理团队人数，成本会大幅上升。”

现在叮叮外卖和骑手是合作关系，骑手按配送订单数来赚取劳务费用。

龚鹏想起了后世美团骑手就有美团众包的做法。

他回应道：“我们可以将部分区域的外卖订单给外包出去，按区域成立叮叮外卖配送服务站，让有意愿的骑手成为服务站的负责人，自行招募、管理骑手，我们按订单配送量付款。”

接下来几天，叮叮外卖配送订单数节节攀升，1300单、2000单、2800单、3500单，注册用户数突破13000多户，签约商户突破500家，骑手达到近80人，下周开始三个中心区全域放开。

……

女寝510室。

“欣怡，你大晚上画什