“郝队长，以前生产队生产出来的剑麻主要是用来做什么的呢？”

“这个嘛，我也不是很清楚，以前生产队大批量生产的时候，都是由上面统一收购的。”

“你是说当时国家是统产、统购、统销的吗？”

“没错，现在是承包到户了，有的场不种剑麻了，数量一下子就少了下来。最后，导致他们就不愿意去销售了。”

“所以呢，也就形成了现在的剑麻积压局面。”

郝队长说道：“没错，主要是我们的各种信息渠道不畅通。再加上地理位置偏僻等因素，从而导致了现在的被动局面。”

杨辰说道：“郝队长，你的意思是，只要我们找到销路。生产队的剑麻积压问题也是可以解决的，对吗？”

“没错，一个多月前，我回了一趟老家，我们那边也有不少的人在种植剑麻。可是，人家并没有造成积压的情况出现啊。”

“郝队长，我现在有一个不成熟的想法，也不知道行不行得通？”

“杨辰，你有什么好的见解，说出来听听？”

“郝队长，是这样的，昨天晚上，我们几个人在塘边吃饭的时候，我也和张澜讲了剑麻深加工的事情。”

“杨辰，这么说，你已经有了销售方面的路子了。”

“郝队长，现在还没有。不过，我从其他的渠道了解，剑麻并不是一文不值，而是用处大着呢！”

“那你具体有什么思路？”

“我是想过了几天以后再出去，跟外贸部门的人了解一下情况后，到时就比较清楚了。”

“那现在是什么原因，让你觉得不适合询问呢？”

“我打听过了，他们在外地考察，直到现在，也都还没有回来。”

“那你计划怎样推销这一大批积压的剑麻呢？”

“郝队长，我是想了解清楚情况后，再跟他们签订购销合同。”

“目前，剑麻主要是拿来做什么呢？”

杨辰说道：“主要是用来打麻绳。”

“连这个你都打听清楚了？”

“嘿嘿，是的。郝队长，现在不是已经开放了嘛，海边出海捕鱼的渔民也多了起来。主要是因为剑麻绳耐盐碱，经得起海水浸泡。”

“于是，剑麻绳子的需求量就大了起来。”

“没错。”

“杨辰，那么你就是等这些人考察回来了，才能确定绳子的规格和数量，是吗？”

“对呀，我们要看准后再行动。”

“那当然，主要是进口的尼龙绳太贵了。由于关税高，到了国内，老百姓哪里还承受得起！”

“杨辰，你分析得很有道理，也难怪你的鱼塘经营管理做得风生水起。”

“郝队长，你过奖了。”

“就拿刚才我和你讲的剑麻绳，一旦国外的关税降下来了，它也就没有什么优势了。”

“到时，是不是又要走回头路了呀？”

“郝队长，应该是不会的。只能讲，改革后，市场会越来越大。据我所知，现在有的大城市开始引了先进的设备，用剑麻来生产衣服、裤子。不仅通风透气，而且还冬暖夏凉呢。”

“杨辰，你懂得的真多，你不去补习考大学，真的是可惜了。”

“郝队长，不是有句话讲，条条大路通罗马吗？只要你把平凡的工作做好了，那么，你就会成为一个不平凡的人！”

“杨辰，前段时间，场里的领导来现场报道了你创业的事迹之后，反响很大。上面对你的印象和评价也很好。我们生产队呢，也跟着受到表扬。”

杨辰说道：“那些都是一些小事情，不值得一提。我觉得自己还没做出什么成绩，无需去抛头露面那么多。”

“这也是上次你不愿意接受采访的原因之一，对吗？”

“也算有一点关系吧。”

“杨辰，如果这次你又把销售职工积压剑麻的事情做成了，在整个场，或者是上面的农林水系统肯定会引起不小的轰动。到那时，来采访你的媒体就不止一家了。”

“说句心里话，其实我也不愿他们来采访我。”

“你主要不想太张扬，还有就是怕麻烦，对吗？”

“是啊，我一直都想让自己过得清净一些。少披一点那些花花绿绿的外衣，能脚踏实地的做好自己的事情。那样，就可以了。”

“杨辰，因时间关系，我也不占用你的时间了。我知道，有很多事情等着你去做。”

“郝队长，没事。”

“杨辰，你看哪时得空，我们得好