却不想孟知寥是真的不打算在他这里浪费时间，出了门就没再回头。

掌柜特意派了个小伙计跟着她的马车，想着寻个差不多的时间，给孟知寥个台阶下，也就算了。

春苗偷偷撩开帘子看到了他的身影，赶紧坐正，心里有些得意，与王婶对视一眼后看向孟知寥：“姑娘，他们派人跟着咱们呢，咱们什么时候停下啊？”

“为什么要停下？”

孟知寥重新翻看着陈烟儿的画稿，发觉了几处不合适的地方，当场就跟她说了起来。

可她的话让春苗着急了：“姑娘，他能给咱们两成利润呢，若是买个十两银子的首饰，咱们可就能赚二两啊！”

孟知寥笑着摇了摇头。

原本她想着掌柜能及时拦下她，她就让一成利出来，没想到这掌柜居然一声不吭，就算是派了伙计来，估计也是想看看她究竟有没有去另一个首饰铺子，根本没有拦下她的意思。

既然如此，她何必自降身价回去？

同时也跟几人说道：“我们手里的有他们想要的东西，只要咱们自己把身价抬起来了，他们就不能轻看了我们，可如果我们自己都不相信自己，那只能赔钱了。”

春苗虽然点头，孟知寥知道她并没真正将自己的话听进去，倒是陈烟儿，平时看着好欺负的样子，但她眼里的光让孟知寥知道，她是认真听了。

好在她这话本就是要说给陈烟儿听的。

一行人来到了另一个首饰铺子后，因为今天正好赶上掌柜给伙计们放假，见孟知寥几人进来，掌柜便热情的迎了上来。

“几位姑娘请进，想买什么首饰？”

这是个女掌柜，圆脸盘，看着就是个好脾气的，人长的也喜庆，让人不自觉的想要亲近。

“想跟掌柜的谈谈合作，不知道您这里需不需要首饰的新样式？”

孟知寥如此直白倒是让掌柜有些措手不及。

早在几人进门的时候她就已经将几人给打量了一遍，瞧着家境应当不错，说不定会有一两个新样式。

“姑娘想怎么卖？”

“不是卖，是合作。”

孟知寥笑道。

掌柜一听这话，知道这事儿谈的时间得长了，将几人带到了一旁的休息处，泡上一壶茶水，认真听了孟知寥的想法。

同在另一个店铺的要求一样，拿出的画稿也跟之前的一样，但掌柜可就比上一家要实在许多。

“四成实在是太高了，姑娘肯定是知道的，这画稿还有不完善的地方，若不是姑娘的样式新颖，我也不会坐在这里跟姑娘谈，所以姑娘还是给个实在的价格吧。”

“掌柜觉得多少合适？”

女掌柜说来说去也是刚刚那掌柜的说法，最后订下：“我若是说的太低，自己心里也过意不去，这样吧，我们各退一步，三成如何？”

“可以。”

见孟知寥同意，掌柜当即便写了一份契约出来，将两人的要求等全都写的清清楚楚，甚至包括孟知寥没考虑到的地方也被她提了出来。

孟知寥让陈烟儿按手印的时候，掌柜不禁有些惊讶。

她还以为这图是孟知寥的，没想到竟然是她身后的女子画的。

若不是看到了那图纸，她万万想不到模样算不上俊俏，全身上下更是没有什么装饰的人居然能够创作出这样好的作品。

“不知这位姑娘是。”

“我叫陈烟儿，这图虽然是我画的，但我是姑娘的丫头。”

陈烟儿丝毫不觉得做孟知寥的丫头有什么需要避讳的，很是明确的将自己的身份给说了出来，让掌柜又是高看了她一眼。

有这样的心气儿，也难怪能画出这样的图来了。

“既然如此，那重新认识一下，我是缘来首饰的掌柜宋莱。”

陈烟儿微微点头，在契约上郑重的按下了自己的手印。

既然已经说定了，孟知寥便将陈烟儿画的画稿都拿了出来，开始的两张单放着：“实不相瞒，在来宋掌柜这里之前我们去了祥瑞首饰，但老板可能觉得自己不太需要，所以没有谈成，这两张图纸我已经给他掌柜看过了，所以为了预防万一，这两张就当是我送掌柜的，还请掌柜能帮我们单独打造一套出来，工钱我原价付了。”

宋莱怎么可能没想到过这一点？

听到孟知寥原原本本的说出来后，她反而松了口气。

这样的生意伙伴交往起来才会更加妥帖。

至于这两套首饰，孟知寥说是原价，宋莱为了搞好关系，也只是让她拿了个材料钱而已。