，陈华很长时间不敢摸车。他父母趁着当地征兵的时候，把他送去参军。他进了武警部队。由于之前就像烂仔一样，刚进去部队很不适应。每天要把被子和用具都整齐放好，还要训练。不听话或者没做好，就会被骂，被罚跑步。陈华在部队练就了一身肌肉。

一年后他在连队表现比较好，父母也有所安慰。几年后，他退役了，部队给了一笔钱让他转业。他回到了家。就这样在网上投了简历，本来想来深圳见识一下的，他发现在这个大城市奋斗还是挺难的， 他知难而退，想要投奔家族亲戚。

方玲得知后，不想让他放弃。专门约了他谈话，方玲一直在说，没有观察到陈华不耐烦的表情。陈华和她说，经理，我车停在下面，如果超过十五分钟就要收费了。这里停车费还挺贵。

方玲这才意识到自己说了太多，他根本没听进去。方玲就和他说他距离他转正时间还有不到一个月，他可以先完成转正业绩。之后有单可以出。他自己这么年轻，没有保障，可以给自己或家里人买点重疾险、医疗险。像他97年的，保费不贵。

陈华摇摇头说，他不想出自己的，只想出别人的，而且也不想出很熟的人的，感觉没有挑战性。自己都还没赚钱，还要贴钱买保险。他说他没有现金，现在用的都是他妈妈名下的附属卡。他来深圳这两个月，他 妈妈都看到他账单，说他花钱太多。

林丽觉得陈华的生活真的不是他们能理解的，有点像电视剧里那些富二代的生活。谈话结束后，陈华和林丽说他前两天给自己定了宝马三系的新车，用的就是他妈妈的卡，花了34万左右。如果买保险能用信用卡，他可以买点。

林丽也不敢过多主张，寿险不是交一次保费就结束了，次年及以后还有续费，如果不按时交上，还会影响业务员和团队的继续率。她就跟他说，你可以买点那种百万住院医疗险，那个保费很便宜，不过要用自己的微信支付。

陈华也没说什么 ，赶紧下去开车离去了。这个新人之后就比较少来早会了。由于他没有在三个月内完成转正业绩，被清退了。这也是林丽第一次网上招聘的体验。她和肖逸开的那个招聘网站的会员套餐，她们俩都没有很积极用。她于是自己在线上用那个网站的聊招聘。

这天，她面试了一个过来应聘秘书的。她觉得需要找个秘书帮她打招聘电话。她和秘书谈一个月3000元，如果能招聘人员入司，按照不同的指标和步骤，给她额外的奖金。这个女生接受了，也是个97年出生的。家庭条件不错，家里做海产生意，已婚有个女儿。

次日，这个女生就过来上班了。林丽和她谈好让她做有工号的秘书，这样团队也多个业务人力。她是和方玲、柏丽这些老主任学的。她们就用这种方式，秘书有工号，如果遇到考核，主任们就会挂单过去，这样可以把那个钱作为秘书的工资。如果是秘书自己谈来的单，那佣金和奖金就是秘书自己拿。

林丽也尝试这个方式。这个女生的脸一看就是做过医美，看上去像明星那种小脸蛋，五官很精致。她自己也承认特别上瘾做医美。她们家也是老深圳，在西丽有房子。她和老公都是深圳职业技术学校读的大专，但是她大一下学期怀孕了，就休学回家生孩子，之后没有毕业，她的简历显示是肄业。

这个女生每天是看着时间工作的，在下午2点到4点半就打电话，其他时间就在那里处理小组的团队的事情，如打印客户保全资料、帮组员整理客户保单检视表等。类似部门秘书的活。林丽也有意识把这些活给秘书做，想着日后自己如果做了部门经理，秘书就能马上上手。

但是这个女生并不是那种负责的人，只是把这个当成一份工作而且还是看着时间干活的。4点半后她就不打电话了，等着下班。

每天上午林丽就会写下几页电话号码给她，中午十二点，这个秘书她就在那里热饭，他们部门没有微波炉，她去茶水间放在那个不锈钢热水机上热饭。她每天下午大概就打30-50个电话号码。

这个秘书做了一个月后刚好到清明了，她说他们家要去成都旅游，会迟点回来。林丽也同意了。但是她一直到4月底都还没有回来上班。林丽就和她说，这个月她才来上班一周，就按一周的时间计算工资给她。这个女士不乐意了。她就说她不做了。

林丽也不惯着。她又开始自己打这些招聘电话。下午在办公室，还挺多人在那里工作的。部门的秘书换了一个97年的潮汕女生林丹，她和林丽老家居然是一个村的。两个人特别多话聊，这个秘书一来就听部门的人说林丽非常专业，她就经常和她咨询专业的问题。她也是个带工号的秘书。