销策略和手法值得保险公司学习。如果有他们三分之一高明，保险一定卖的很好。

他们利用道教佛教的观点融入营销理念里，来和客户推荐产品。还会pua客户的思维。

这个新人说出来他们还有四百万在那理财公司，这不禁让人感觉他还是很有实力的。好在还争取了五百万回来了。

林丽认为这些人都是太贪了，才会上别人的当，如果不要追求高利率，这些钱存个保本的安全的理财，就可以财务自由，都不需要上班了。

有的人就不想太累，东搞西搞，钱就折腾没了。还不如放在一个比收益率通胀稍微高一点的账户里，如国债、定期储蓄、保险等。

终于下了早会，大家都急急忙忙打卡下班。有的人要赶回家去吃饭，有的要赶着去赶车回家了。

白珍听同事说，她朋友早上五点就出发了，现在还在广东，这多吓人呀。每年回家大军真的很壮观。全世界或许只有中国人这样吧，赶着回家过春节。

林丽在想什么时候才可以不用跑来跑去回家?或许只能老了后吧。

林丽夫妻俩昨天晚上十一点才开始收拾东西，急急忙忙的睡下。早上起来，她还收拾了一下，听黄忆说中午吃完饭再看。她就不急了。可以先参加早会，再回来吃饭，还可以收拾。

两个人随便塞了些衣服，各自拿一个拉杆箱，然后带着吃的就下楼了。

停车场里还是好多车，说明不回去过年的人也不少。估计有很多人还带着父母来深圳过年。今年天气没有这么冷。

林丽夫妻俩往年回去，老忘记拿婆家和娘家的房子的钥匙。今年她记得了。随后她就给婆婆和妈妈都发了信息说他们准备出发，可能半夜到。因为今天还比较塞车。林丽还跟婆婆说，他们已经带了家里的门的钥匙，有可能半夜到。意思是让公公婆婆不要等他们回家，他们可以早点睡。

公公婆婆之前会等到他们回家才睡觉。而两个老人习惯早睡，这对于他们来说是个折磨。

随后，林丽的妈妈也在微信问她，晚上是否回来吃饭还是在婆家吃?要不要煮饭?林丽说不用煮，他们很可能半夜到。他们车上带有吃的。

在收拾好上车后，有客户在咨询。其中一个客户前一个月因为摔跤手肘骨折，林丽帮她办了理赔意外医疗险。一份保费两百多块钱的意外险，里面的意外医疗险0免赔额，当时报销了多元医疗费。客户还是挺满意的，这个客户是林丽现在住的小区的业主。

今天她突然问起这个月续保的保全家老小的意外险家财险保费800元的那个保险，里面是不是也有意外医疗险，是不是重复了?

林丽回复她，这份保全家老小的意外险里的意外医疗险报销有300元的免赔额，而且报销比例80%，可以报销社保内和社保外用药。最主要是不限制职业，不限制家人人数，不限制年龄。超龄的老人也可以有意外险的保障。

这个客户说，打算明年不再续保个人的意外险了，虽然那里面的意外医疗险是0免赔额的，但是只能报销社保内用药。

随后客户又问她如果要退保怎么操作?林丽不知道她是不是在做保单检视，还是要有业务员在帮她梳理保单。问客户，她没有正面回答。

林丽也不和她啰嗦，毕竟没多少保费。就告诉她那种个人的意外险可以先下载他们公司的，在里面可以操作退保。

客户又问，是不是全额退回保费?林丽查了一下，她那个保单是十一月底续保的，于是告诉她，这个产品是消费险，并不能退回全部保费。这种消费险退保的时候，是按天计算保费。

这个客户没有什么异议，就说了知道了。并且提醒林丽第二年可以续保那个全家老小的意外险的时候告诉她。林丽说，当然，一般都会提前一个月给她发续保链接的。让她放心。

林丽刚刚处理完这个客户的问题。又一个客户咨询，他一直想要加保高额定期寿险，但是因为有焦虑症。

去年尝试投保，公司下了复查函，要求客户去医院复查脑鸣原因。林丽当时建议他可以做一下颅脑ct检查。客户推说没有时间。公司核保部给到审核结果是延期投保。

没多久，七八月d暑假的时候，这个客户趁着公司体检的时候，林丽本来建议他做颅脑ct检查，当时他也同意了。

可是，他刚刚开好单子，准备排队检查，却因为公司项目临时有事情，没有复查。之后一直拖到现在，他还是想投这类保险。

林丽上次给他做过一次家庭保单检视，发现他在互联网保险产品里配有定期寿险，保额300万。他现在还想要加高保额，可见对自己的健康和家