，有时候就在望着窗外的风景。

她斜对面的那个男同事是上个月底入司的，这个新人说之前在兰州做过财产险五年，他是电话销售出身，以前他们一天要打300-400个电话。他才来深圳两年，之前都是在做视频号经营粉丝，他40多岁了，自嘲说：“今年的目标就是赚钱 ，每天都要赚钱，还清之前欠下来的一身债。每天要见5-10个客户……我要充分利用综合金融的平台，每天出个好几件车险，好几件医疗险，每个月出几件个人养老金保险。”

林丽和旁边的同事对视了一下，发现有的同事在笑。估计可能觉得这人说话有些跑火车吧。林丽从区经理的微表情也看出来，他对于新人的话的可操作性并不是很认同。不过为了鼓励新人，还是表扬了他，说他态度很好，有目标。

其实这个新人入司快两个月了，他上个月底可能也是为了拿最低的训练津贴吧，出了个佣金一千来块钱的意外险而已。这个新人有些沾沾自喜在说：“我喜欢做陌生人的保单，我之前做车险没有做过熟人的单。我不想欠人情，我知道熟人对于专业度的信任度只有50%，他可能不会认为你专业，而是认为50%因为人情。我坚决不出熟人的单，我喜欢做批发单，就是一次能出一个企业或者单位的单……”

旁边一个老大哥做了30年保险的，就在一旁提了自己的看法：“你这个想法过于理想，如果要短时间内完成你的转正业绩，你还是需要缘故客户的支持。”

区经理并没有直接回答这个问题，他举了个例子说：“现在我们这个营业网点出单月均件数最多的业务员，都是已经在领取退休金的人。比如那个陈姐，你们都认识的 。你们觉得她专业吗？她去年的件数是300件，首年佣金150万。很多都不是靠专业成交的。她就约客户参加旅交会或者去参观公司的康养展厅。你们对于康养的认知还比较片面。不是说客户一定要达到那个层次才能参观。而是让客户有个直观的认识。他们现在可能实力还没有达到累计保费1800万以上，但是他们去看了，有个概念，如果他身边有这样的客户，是不是会给你介绍？如果他想要这样的资源，暂时又不满足这个条件，那是不是可以降低一点，先考虑680万的或者380万的累计保费的级别，再不行考虑100万累计保费以上的养老资源？最差考虑我们30万累计保费的家医服务权益吧？你看网上的竞品，别人一年的家医服务权益还需要付费3000元及以上呢？而只要成为达标的客户，我们的服务权益可是免费了。客户相当于省了一大笔钱啊。你如果有职团客户，是可以去开拓， 不限制方式。我还是主张每个人发挥自己的长处，而不是补全短板。毕竟没有那个时间 补全。就是扬长避短做保险，发挥自己的长处。”

在大家发言的过程中，石玲主任出去接电话了，大概有半小时都没有回来。接着就到了林丽这里。她也就介绍了下自己什么时候入司的，然后说了下自己今年的目标就是多赚钱多存钱，多开发一些主流年龄段的客户群。

区经理对于她的发言还是比较满意的，简明扼要，他也简单点评了一下。在探讨退休金的时候，他说按照公司给他交的社保，估计退休的时候他大概领取8000元左右，加上企业年金，估计有一万左右吧。然后说他还有一些公司的原始股，估计退休时候有五百万吧。

林丽说那还不错了。这个领导是85年的，他自己推算了一下。终于到了11点左右，他们的发言结束了。这个领导终于解散了这个会议。

林丽他们几个跟着石玲主任，他们在打卡后就去了来福士广场午饭。本来林丽不想去吃的，还是想回家做饭吃。不过今天人齐，她就在微信和高兴说，他们中午团队有饭吃，让他自己解决了。

随后林丽她们几个女生就一起坐石玲主任的车去了来福士广场，那里可以免费停车两小时。估摸这个时间够她们吃中午饭了。

随后她们几个人就去找吃饭的餐厅，一个同事本来想要吃火锅的，说天气冷，暖一下 。随后她们看到了一家比较新的餐厅，就想要尝试一下。

石玲主任随后就在网上买了这个餐厅的优惠券，四个人套餐258元，有五六个瓦煲的菜，她觉得挺划算的。

而且这个套餐里还配了米饭、金桔柠檬茶，这样算起来还是不错的。在等待上菜的时候，林丽点开了公司的旗下银行的周二代发工资抽奖。没想到居然抽中了一箱可乐，她还是挺高兴的，虽然不喜欢喝饮料，她想着也可以用来炒菜，如焖鸡翅、焖鸭肉等。

其他的同事还