丽只是想要好好做点事情，感觉现在的行情太复杂，她都看不懂了。以前在公司上班 ，感觉沟通成本比较大，影响了好好做事的效率。现在发现保险行业存在这些乱像也是对真正好好做事的人不公平。

林丽这个月为了完成e化200分，在努力地用着行销系统。昨天晚上那个想要车险报价的客户，林丽早上就报价了，不过专员告诉她这个客户的车太老了，虽然是雷克萨斯， 要转薄保到他们公司投保，需要先完成线上验车才能操作。

林丽也如实和介绍人说了这个情况。介绍人本来还想做下工作让客户接受验车，这样介绍人也可以有些介绍费。

这个介绍人以前也是业务员，离职后就偶尔给林丽介绍一些车险、寿险，她们配合合作，然后林丽会分给她一些介绍费。

这个介绍人问了下林丽这单大概多少的佣金，林丽也照实说了，她们公司的佣金不高，税前15%。这个介绍人算了一下，然后说这个客户告诉她去年在竞争对手的公司那边投保的，那边给的佣金是1200元和保养的券。但是按照林丽说的佣金点，这边可能给不到。

林丽想起来转保的客户公司是有严格的限制的。现在转保的车险单，客户都会接到回访电话。但不是本公司的工作人员打的，而是按照银保监的要求，由其他的保险公司的工作人员打回访电话。有的客户会在回访过程中说出来业务员有给返现或其他的好处。这样会导致车险单失效，而且还会处分业务员。

她于是截图了车险专员发来的提醒消息，发给了这个同事，然后建议她，这个保单属于转保的，这个客户现在都会跟这个介绍人提起返佣的事情，难保他回访的时候不会说出来。如果这个介绍人想要返佣给客户，林丽就做不了，建议她还是让客户在原来的公司续保，还不需要验车。由于这个车比较老了，专员还提醒，如果客户没有及时续保，导致断保了，保费一定会涨上去。让他一定要记得续保。

这个介绍人听了后也能理解。她对于这些返佣的情况也不陌生。林丽顺便提了一嘴，如果客户想要多一些的返佣和保养券，可以去4s店，那里的保险代理佣金高达40%，她们还可以送保养券。

这个介绍人也认同林丽的说法。她说她会跟这个人说的。林丽发现这个介绍人介绍的好几单车险单，车都不错，都是50万以上价值的车。这个介绍人婆家是城中村里的那种原住民，可能这些车险单都是亲戚家的。

年前的时候，这个介绍人还问过小孩的重疾险和年金险。她的一个亲戚的二胎宝宝是早产儿，虽然现在过了半年了，身体检查也正常。但是投保需要提交相应的体检资料、儿保手册，等公司核保。如果能通过核保，就可以承保。

不过这个介绍人当时问了下产品，林丽也做了计划推荐，这个介绍人说她先帮客户看看。林丽和她说，她们俩可以合作，专业方面林丽把关，客户的经营方面让这个介绍人来主导，她们合作把这个客户的单签下来，到时候佣金可以五五分。这个介绍人也同意了。

但当时说好了之后，一直没有约见客户，可能介绍人自己也忙，因为当时还有一周就过年了。过完年后，介绍人还没有提起这个事情。

林丽打算过两天再提醒她一下。这个客户对于这些事情可能容易忘记，因为她现在不做这个行业了，而且还要照顾两个孩子。寿险单毕竟不像车险单，容易成交，佣金在三个工作日后就可以发到手。寿险单的谈判过程相对复杂一些，而且佣金不是马上发下来，是到次月发佣金的时候才发下来。

这个佣金还是要剔除税费的，相对来说比较不透明，不像车险佣金这么透明，比较快就可以拿到钱。寿险业绩与保险代理人的工号有效性息息相关，公司的考核要求就是要符合寿险的业绩要求。车险佣金在行业里都是公认的秘密，很多人都会返佣，相对来说是性价比不高的。

林丽以前对于那些要返佣的车险，是不做的。她在疫情后从离职的保险代理人那里接了一些她们转接过来的车险单。这些佣金她不是直接返佣给客户，而是这些离职业务员相当于把车险单挂在她这边，她就给她们一部分佣金，相当于介绍费。这个也是很多同时会这么操作的。

这种车险单就只是帮助她冲一下考核的业绩，其实不赚钱。但是有时候还真的很需要一些业绩来冲抵考核业绩的。

去年最后一个月的考核，当时林丽还差三件保单，佣金还差2000多元。当时还有十来天的时间，她都急死了。她还找了徒弟蒋芳，问她有没有这个月到期的车险单。