得知供应商突然要提高原材料价格,李斌和李婉立刻展开了调查。李斌通过自已的人脉,联系到了供应商公司的一位内部员工。经过一番沟通,终于得知原来是宏达集团的王强给供应商施加了压力,用利益诱惑他们提高价格。
李婉气得咬牙切齿:“这个王强,怎么这么阴魂不散!总是在背后搞这些小动作。” 李斌安慰道:“别生气,生气可是会变丑的哦。我们得想办法解决这个问题。” 李婉白了他一眼:“都什么时候了,你还有心思开玩笑。” 但李斌的话还是让她的心情好了一些。
李斌思考片刻后说:“我们不能坐以待毙,得主动出击。我觉得我们可以和供应商好好谈谈,让他们知道和我们合作的长远利益。而且,我们也可以寻找其他的供应商作为备用,给他们一点压力。” 李婉觉得这个主意不错,立刻安排郑秘书联系供应商,约定见面时间。
在和供应商见面的那天,李斌和李婉早早就来到了会议室。供应商的代表是一个名叫刘总的中年男人,他一进门就摆出一副强硬的态度:“李总,不是我们不讲信用,实在是有人给的条件太诱人了。” 李婉微笑着说:“刘总,我理解您的难处。但您也知道,我们公司一直以来和贵公司合作都很愉快,而且我们的订单量也不小。如果因为这次的事情合作破裂,对贵公司来说也是一个损失。”
李斌接着说:“刘总,您看这样如何。我们可以在原有合同的基础上,适当提高一些价格,但前提是贵公司要保证原材料的质量和供应的稳定性。而且,我们也有其他供应商在接触,如果贵公司实在不愿意合作,我们也只能另寻他路了。” 刘总听了,脸色微微一变。他没想到李斌和李婉会如此强硬,而且还准备了后手。
就在刘总犹豫不决的时候,李斌又拿出了一份市场调研报告:“刘总,您看看这份报告。根据我们的调查,未来市场对我们产品的需求会持续增长,和我们合作,贵公司也能获得更多的利润。而宏达集团只是想利用您破坏我们的项目,他们可不会考虑贵公司的长远发展。” 刘总接过报告,仔细看了起来。他心里清楚,李斌说的没错。如果为了一时的利益失去李婉公司这个大客户,对自已的公司确实不利。
经过一番激烈的谈判,刘总终于松口:“好吧,李总,看在我们多年合作的份上,我就答应你们。但价格只能稍微提高一点,而且你们也要尽快支付货款。” 李婉和李斌对视一眼,心中暗喜。他们知道,这次危机暂时化解了。
解决了供应商的问题,李斌和李婉刚松了一口气,新的麻烦又出现了。公司的一个重要客户突然提出要终止合作,原因是他们收到了一些关于李婉公司的负面消息,对公司的信誉产生了怀疑。李斌和李婉都知道,这肯定又是王强搞的鬼。
李婉无奈地说:“这个王强,到底要把我们逼到什么地步才肯罢休。” 李斌安慰道:“别担心,兵来将挡,水来土掩。我们先去见见这个客户,看看他们到底听到了什么负面消息,然后再想办法澄清。” 李婉点了点头,和李斌一起前往客户公司。
在客户公司,李婉诚恳地说:“张总,我们公司一直以来都非常重视信誉。不知道您是从哪里听到的负面消息,我们希望您能给我们一个解释的机会。” 客户张总皱着眉头说:“我也是听别人说的,说你们公司内部管理混乱,资金链也有问题。我可不想和一个有风险的公司合作。”
李斌连忙解释:“张总,这都是竞争对手的恶意造谣。我们公司最近确实遇到了一些困难,但都是在可控范围内。而且,我们的团队非常团结,项目也在顺利推进。您看,这是我们项目的最新进展报告。” 说着,李斌把报告递给了张总。
张总仔细看了看报告,又听了李斌和李婉的解释,态度有所缓和:“好吧,看在你们这么有诚意的份上,我再考虑考虑。但你们必须尽快解决这些负面消息,否则我还是会终止合作。” 李斌和李婉连忙表示感谢,他们知道,接下来还有很多工作要做。
从客户公司出来后,李斌和李婉感到了前所未有的压力。但他们并没有退缩,反而更加坚定了要打败王强的决心。他们知道,只要两人携手共进,就没有什么困难能够阻挡他们前进的步伐。而王强,也绝不会善罢甘休,一场更大的危机正在悄然逼近……