项目费用增加，双方可以按照一定的比例分担费用；如果变更导致项目周期延长，双方可以协商调整项目交付时间和相应的责任。通过风险共担，增强客户对需求变更的责任感，同时也减轻项目团队的压力。

促进长期合作：将当前项目的合作作为建立长期合作关系的契机，向客户展示项目团队的专业能力和合作诚意。通过提供优质的服务和满足客户的需求，赢得客户的信任和认可，为未来的合作打下基础。在长期合作的框架下，双方可以更加灵活地处理需求变更，实现互利共赢。

标准化模块替换方案

构建标准化模块库：在项目前期，根据行业经验和常见的需求情况，构建标准化的模块库。这些模块可以是产品的功能组件、服务的流程环节等，具有通用性和可复用性。例如，在软件开发项目中，建立各种常用的功能模块，如用户登录模块、数据统计模块等。

快速替换模块：当客户提出需求变更时，首先从标准化模块库中寻找是否有可以直接替换或修改的模块。如果有合适的模块，能够快速实现变更，大大缩短变更实施的时间和成本。例如，如果客户要求在软件中增加一个新的数据分析功能，而模块库中正好有类似的功能模块，只需对其进行适当的修改和配置即可。

持续优化模块库：随着项目的不断进行和客户需求的积累，对标准化模块库进行持续优化和更新。将新出现的、具有代表性的需求转化为新的标准化模块，提高模块库的适用性和复用率。同时，加强模块之间的兼容性和集成性，确保在替换模块时不会对项目的其他部分产生负面影响。