大的那款机器，那台机器那么大，一次性的出货数量应该是最大的吧”

邹老板如此询问时，他的浅浅笑容里，李哲似乎看到了那么一丝狡黠。

李哲不确定客户是不是在有意试探自己什么，但他没敢大意。

虽然可以把客户的目标，往大机器上忽悠，但他贯彻了自己一向的销售风格：七分真诚三分圆润，不卑不亢坦诚相待。

因此，他采取了最滴水不漏也最公正客观的话术。

“当然了，它的印刷幅面最大，置物平板也是最大的，在同样的彩印精度下，它的效率肯定是最高的，不用频繁装卸物料嘛。

不过，您的产品尺寸不大，犯不着买这么大这么贵的，与其买一台这种最大最贵的，还不如买十台最小型号最便宜的。

花的钱一样，但十台小机器的效率，可比一台大的高多了”

李哲语毕，邹老板抬手扶了下镜托，“喔，我懂了，我心里有数了”。

又过了五分钟。

李哲带邹老板看完公司专利及荣誉证书，邹老板便离开了。

他和聂晓雅，将其送进了停在公司门口路边的奥迪。

邹老板打开车窗挥手作别时，李哲微笑挥手间提醒道，“邹老板，一路顺风，明天上午，我们等您的准信儿喔。

您要记得我说的，我们新印集团的万能彩印机，就是全行业最好的。

我给您的，一定是最好的机器里面最实惠的价格”

邹老板点了点头，“ok，明天给你们最终答复，再见”。

目送着邹老板的车渐渐远去，聂晓雅问，“李哥，你说明天能成吗？”

看着邹老板的奥迪，渐渐消失在滚滚车流中，李哲微笑道，“不知道！

咱只管全力以赴，至于结果，那就交给天意好了”

一分钟后。

办公室内，李哲给聂晓雅理了一遍自己的接待思路，同时给她强调了一点。

“小雅，咱们做业务的，每次接完客户，无论成败，一定要养成及时复盘总结的习惯，业务能力的提升，就藏在这种习惯和细节里……”

次日，周一，上午九点一刻。

新金彩办事处四楼的会议培训大厅里，李哲手下的八九个业务员，正在轮流陈述着各自的周目标。

他则拿着粉笔在黑板上做记录，比如大家本周信息增量、优质推广网站发掘数量、有无咨询客户及跟进情况……

这些内容，他周六放假前，要验收推进执行情况的。

三分钟后。

轮到聂晓雅出列陈述本周计划了，她才说到一半，牛仔裤兜里的手机就响了。