于彻底放下心来，开心地陪笑起来。

宋理停下了整理餐巾的动作，微微扭头瞥向他。

乔木不动声色，半开玩笑半认真地问：“那我怎么才能跟着上峰走？”

对面的伍总听到这个问题，顿时喜上眉梢：“其实非常简单，今天咱们能坐在一起吃这顿饭，就证明你已经得人家高看了。所以你什么都不用操心，不需要阿谀奉承、点头哈腰，也不用绞尽脑汁送礼讨好，甚至只要你愿意，都不用和人家见面。”

他伸出胖胖的食指和中指：“20%的股份，我可以向你保证，只要芸木的所作所为不过分违法违规，就绝不会有人拿这个说事儿。

“除此之外，芸木所需的一切商务流程，都能以最快的速度通过。而且整个新起点，不会再有第二个人，向芸木提出过分的要求。除了关注财务状况、保证分红权，我也绝不会干涉芸木的经营。

“如果你不放心，咱们还可以签抽屉合同，将以上几点落在纸面上。如果没有做到，我可以做出合理的补偿。”

听了这一系列条件，乔木哪里还不明白，这分明就是一个已经非常完善且默契的灰色产业了。

对方说完，似乎料到他一定会反对，几乎气都不带换的，就伸手做了个制止他说话的手势：“你先听我说！”

他完全没有要说话的意思，只是眨了眨眼睛，像个好奇宝宝。

“我知道20%听上去有些过分。我干这行十多年了，实话实说，但凡是二一个行业，最多就是1%，通常都是零点几。20%其实是咱们这个行业的特殊情况。你知道为什么会这样吗？”

“不能上市套现。”乔木不给对方故弄玄虚的机会，瞬间就给出了答案。

这种交易，权力方要的不是企业分红，更不是长期持股。因为分红是不稳定的，长期持股更是会被无限稀释。

他们要的就是企业上市后，一经解禁，立刻套现。

如果权力方足够强势，企业还得配合着拉高股价，掩护对方脱手。

但新起点和它的配套商，显然是不可能上市IPO的，因为连最基本的经营信息披露这一步，整个行业都做不到。

所以拿到股份后，就只能逐年吃分红，搞细水长流那一套。

伍总愕然了片刻，没想到这个二十出头、高中毕业的小年轻，对这种事情都如此门儿清。

他下意识瞥了那边的宋理一眼，立刻就想到，应该是这位的提点吧？

不过这也是好事，说明对方内部是提前做过工作的了，这位年轻气盛不信邪不低头的概率进一步降低了。

“没错，就是这个原因，”他带着无奈的笑，摊了摊手，“所以你应该能够明白吧？咱们这行想要赚点外快，实在太难了。20%看着很多，其实比起其他行业，上峰反而是吃亏了，对不对？”

乔木特别想回一句“怎么能让上峰吃亏呢？还是算了吧”，不过他不是真的二十岁小年轻，不会这么意气用事。

更不用说，这一套他前世已经充分接触过了。

他的前东家推动海外IPO，跑审批时，就遇到过这种情况。

甚至可以说，这本就是权力者“合法”变现的主要手段之一，最起码吃相比起三十年前那种硬抢，要好得多。

企业方面其实也是愿意的。毕竟没有一家企业能够拍着胸脯保证，自己能够严格遵循、完美符合所有政策法规要求。

就像此刻的芸木，哪怕自身没有问题，人家审核小组内部找几个合理的理由，拖你几个月，这几个月得有多少同行想方设法截胡？万一其中一个成了呢？

就连乔木，也不敢保证能够避免这种情况。

付出一部分股份，就能避免夜长梦多，对方还会帮你提价。当下就能把看得见摸得着的利益攥入手中。

相反，要是珍惜那20%的股份，最终很可能会水中捞月一场空。

毕竟那份独家经营权的合同，还不是你的呢。

所以吗，哪怕是付出20%的股份，其实并不亏。

而且他相信，这20%也是可以还价的。他这几天仔细权衡过，自己有信心能把最终价格压到10%，将股权比例锁定期压缩到3年以内。

不过……

“冒昧地问一句，除了刚才那些条件，您和……”他两只手在头两侧比了个双引号，“那位‘上峰’，还能给芸木、给我提供其他帮助吗？”

伍总愣了片刻，没想到这这个年轻人这么不知足。

这些年来，讨价还价的人他见得多了，但像这种反向要价的，他