切入，跟没钱的人就不要谈什么理想，愿景，直接告诉他能赚多少钱就可以，跟操心着柴米油盐的人，谈什么琴棋书画，是没有任何意义的。

2、弱者重尊，以谦切入，你求地位低下的人办事，就要显得格外尊重他，因为他们缺这个，

3、强者重果，以事切入，强者不喜欢跟弱者打交道，跟他们交往，不需要太谦虚，就事论事，直奔主题就行了，他们最反感的就是形式化的废话，他们只跟有结果的人玩，所以直接了当，你想要什么，你能贡献什么，别绕圈

4、老者重捧，以礼切入，跟年长的人打交道，一定要有礼貌，多听他们讲过去的事，多捧着他们点，因为他们自认为年纪大，就是智慧高，你嘴上要顺着他们，然后心里有自已主见就好。

5、妇者重情，以柔切入，最蠢的男人，就是总喜欢跟女人讲道理，女人的道理就是情绪，你让她难受了，你对都是错，你让她开心了，你错都是对，这就是女人的逻辑，女人生气时说的话，都是相反的，她生气时说，我们分手吧！意思就是你赶紧来跟我和好，她生气时说，我们各自冷静几天吧！意思就是这几天你千万不能冷落我，

6、智者重修，以真切入，真正的高手，都是注重每天修炼自已，反省自已，提升自已的人，简称叫活明白了的人，在这种人面前，你就是透明的，你玩任何一点点的小套路，小伎俩，他都能一眼看穿，所以你的唯一选择，就是绝对的真实，跟高手过招，最大的套路叫真诚。

7、小人重计，以虚切入，对待智者越真越好，讲真话，干真事，做真人，对待小人越虚越好，说假话，干假事，交假心，有句话说的很好，用钱谈来的女人，在她身上少花感情，用感情谈来的女人，在她身上多花点钱，就是这个意思，如果你动了真心，你就会受伤，越是满嘴漂亮话，称兄道弟的人，你越要小心，这种人往往在钱上会给你设套，该要钱时，你千万别含糊，该谈规则时千万别手软，对小人，你要离远他，但别得罪他!把这两句话背下来，永远不要相信任何人，永远不要得罪任何人。

67：4段话，读懂人性，看透人心

1、别人说你好的时候别往心里去，否则说你不好了，你也会当真。这个世界，说你好和不好的可以来自同一批人。好与不好，不在于你的人品，而在于你能否给他们利益。记住，没有实力的愤怒永远毫无意义。

2、其实根本没有高冷的人，只是人家暖的不是你。在你面前沉默寡言的人，在另一个人面前说不定会变成话唠，每个人面对不同的人态度都是不同的.你的价值在于你的稀缺性和无可替代，如果对方有更好的的选择，他最终会将你抛弃。没有人能抵挡足够大的诱惑，红杏出墙，要么树太高，要么墙太矮。

3、没有什么所谓的玩笑，所有的玩笑都有认真的成分。哪有什么刀子嘴，豆腐心。能对你刀子嘴的人，本身就是刀子心。要做一个心狠的人，这不代表你不善良，而是关键时刻懂得决断！该帮忙时帮忙，该冷脸时冷脸，这样才能保证你善良而不被欺。

4、有很多这样的时刻，你惊心动魄，而世界一无所知。你翻山越岭，而天地寂静无声。人生说到底，就是一场一个人的战斗。如果想哭，就挑个夜深人静的时候，然后第二天微笑着去上班，命运要你成长的时候，总会安排一些让你不顺心的人或事刺激你。这是成长的必然规律，无人理睬时，坚定执着；万人羡慕时，心如止水。

68：一个故事，看透了人性！

很多年前美国放过一部争议比较大的电影，电影名字叫做《不道德的交易》，这部电影里面有一个富翁，叫罗布烈福.他为了和另一个男主角的老婆上床，愿意付给这对夫妇100万美元，电影中这对夫妻几经挣扎之后，决定接受这笔交易.当时这个电影播出来之后，有很多美国的电视节目，都在谈论这部电影，电视节目也邀请了一些嘉宾，来探讨这个不道德的交易.节目上主持人就问其中一个嘉宾，如果你是电影中的女主角，有人给你100万，你会怎么选择，这个嘉宾说，我是不会同意的，因为这是不道德的，违反了我个人的原则，主持人接着问，如果给你200万呢，这个时候嘉宾稍微停顿了一下，但是还是回答说我不能接受。当主持人把这个价码提到800万1000万的时候，这个嘉宾就开始支支吾吾不知道该怎么回答了。人性的真相是 ，当利益小于道德很多的时候，绝大多数的人会选择道德，当利益大于道德很多的时候，人性就经不起考验了，绝大多数人会选择利益.听完这个故事你会发现，其实人性很简单，我们都是要付出