果完全不同，话说小王也想在小区附近开一家餐厅，但不知道卖什么菜系为主，于是就跟小区附近的居民聊天，调查之后发现，小区里多数住的是一些老年人，而且小区里南方人居多，他们平时更多的都是家庭聚会，了解这些情况之后，小王决定在小区附近开一家装修简单，菜品以广东清淡菜系为主，价格亲民的中档餐厅，选择人流量一般的店铺，这样子房租成本就不高，并且每天晚上在餐厅门口，用音箱放广场舞的歌曲，吸引这些小区的大妈来这跳舞，并且提供免费的饮料和茶水。因为得到了这些老年人的信赖和推荐，这些老人的家里的，儿子女儿，都来这家店吃饭。开业之后没出三个月，店里的生意就非常火爆。这两个案例中，我们看到因为小李不具备用户思维，所以从选址，选品，定位，定价，都以自已的感觉来设计的。能否成功，几乎靠的都是运气。而小王则充分发挥了用户思维，一切都以满足客户的需求，解决客户痛点为导向。所以小王的每个动作，，都是围绕她的准客户，也就是这些大爷大妈，能够更方便，更实惠，更满意，来展开的。用户思维是任何做生意的人，最重要的一个核心关键，说白了，你想让谁掏钱，你要去研究谁的需求。

27：赚钱的秘密，就是假装有钱。

人生必经的两次重生，第1次是经历成功时的繁花锦簇，第2次是经历失意时的众叛亲离。得意时的繁华锦簇，是因为你能给别人带来利益，失意时的众叛亲离，是因为别人担心跟你在一起会失去利益，在你没钱时，你一定要假装很有钱的样子，否则没有人愿意跟你玩，不缺爱的人更容易得到爱，不缺钱的人更容易得到钱，只要你不说自已穷，没有人知道你有多少家底，永远要言行得体，穿着体面，假装成富人的样子去谈合作，当别人认为你有钱了，就会更多资源向你靠拢，你就真的有钱了，人们都是无知的，他们更相信眼睛看到的，而不会去了解真相，所以寺庙的佛像都做的高大雄伟，如果是在街边放个小小的塑料佛像，还有人拜吗，成功的三个步骤，假装是，当做是，最后你就真的是

28：贫穷的本质

贫穷的本质是啥？两个故事，让你如梦方醒！

1、小张早上在去往上班的路上，走着走着突然楼上泼了一?盆冷?水下来。把他淋成了落汤鸡，他当时就气炸了，朝着楼上破口大骂，还声称要报警。弄了一上午，班也没去上。最终也没有查出来是几楼泼的。把他气了一整天。他第二天早上又去上班时，突然下起了瓢泼大雨，他没有带伞，路上又没有什么避雨的地方，一顿狂奔，终于跑到了公司。可到公司时，衣服也基本淋透了。他这次没有破口大骂，而只是跟同事笑着说，自已太蠢了，早上出门忘记带伞了。被人泼水，会破口大骂，因?为你可?以找?到抱怨的出口.被大雨淋透，只会怪自?已忘?记了带伞，因?为你无?法找?到抱?怨的对?象。穷人遇到任何事，都认为是别人的问题。从来没有发现自已的问题。当你开?始反思自已的时候，你离财富就不远了。

2、一列在火车上，你端着一碗泡面，火车上的人很多，这时你说:“不好意思，请让一让”结果很多人都是爱答不理，这时如果你说:“让一让，小心烫着”很多人都会立刻让开，这就是人性。人们只会操心和自已利益相关的事。你对人再好，再客气，还要想办法跟对方利益相关，对方才会很好的配合你。没有人会操心你的事，他们只会操心和自已利益相关的事，你成功是别人希望你成功的结果，别人为什么希望你成功，因为他们能在你的成功中获得利益，穷人天天在研究赚钱的事，富人天天在研究分钱的事，商业的形式是交易，交易的核心是交换，交换的本质是利益，利益的分配是人性，你的事业与多少人利益相关，就有多少人帮你赚钱，你对人性的把控有多深刻，你就有多成功，一切都非常简单！

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29：越装越有钱

成功之前一定要假装成功，没钱之前，一定要假装很有钱，否则你始终会被人看不起。不缺爱的人更容易得到爱。不缺钱的人更容易得到钱。只要你不说自已穷，没有人知道你的家底。有钱人只愿意跟有钱人打交道，所以你装作有钱人，才有可能获得更多的机会和资源当你获得更多机会和资源后，你就能变成真正的有钱人。那你说老师我就没有钱，我怎么装成有钱人呢？最有效的方法，不是你穿一身名牌，拎个品牌包包，而是要具备一个有智慧的大脑。一桌有钱人在一起吃饭，你一说话就能把他们全征服。否则即便你穿一身名牌，但你一