开口，直击要害，绝没有一句废话。大多时候他们不是喜欢沉默，而是知道跟听不懂的人说话，大家都累。

8、他们崇尚道德的光明，但更清楚人性的阴暗。他们宁可残酷的像个小人，也不愿意伪装的像个君子。他们不相信人性是善良的，但他们相信利益可以把人性变的善良。好好修炼吧兄弟，你以为自已水平很高啊，在某些人眼里，小学生而已！

20：一个人要想混得好，这4点绝对少不了。

第1点就是谈钱。你从今天开始必须明白这个道理。跟跟任何人交往，谈钱大于一切。就是不管你找别人办事，还是别人找你办事。记住了，不要再谈什么感情，交情，或者什么故事情节。没用，把钱谈明白了，事儿自然就明白了。

第2点就是花钱。该花的钱一定要花。对自身有利益，能实现自身目的的时候。这种钱绝对不能省。越没钱越要做一个穷大方的人。只有先穷大方，才有机会成富人。富人更了解人性。深知舍与得的关系。因为人们对钱，物，等有形资产特别敏感。而对比如知识，人脉，等无形资产。容易视而不见。穷大方的人。正是抠了自已。爽了别人。感动了财神爷。才能赚到人心，自然后续就能赚到更多钱。所谓的穷大方，不是叫你乱花钱。而是把钱花在对的人身上，对的事身上。

第3点就是省钱。省钱更多体现在哪呢？体现在对自已要狠一点。吃喝玩乐的那些消费。能省就省。只把钱花在对的人脉。花在成长自已的大脑，花在包装自已。有一些没有价值的狐朋狗友，什么同学聚会，能不去就不去。你吃喝了别人的，你就还要拿钱请别人。而往往这些关系都没有太大用。要把钱花在跟你有利益关系的人上面。比如有价值的人才，比如有钱的大客户。比如公司的上级领导。其他的地方能省则省，一定要有自已的积蓄。因为当机会来的时候，你没钱屁都不是。机会不是留给有魄力的人。机会是留给有实力的人。有了积蓄，你抓住机会的概率会比别人多出很多。

第4点就是赚钱。到底该怎么赚钱？很多人都觉得说别人是富二代，别人天生就有资源。我告诉你，其实大部分人赚钱，都是白手起家。最起码我和我认识的大部分老板，都是白手起家的。如果你总认为别人赚到钱，是因为背景是因为富二代，那你注定就会穷一辈子。那白手起家背后的秘密是什么？是你用所有的时间，做让你当下不爽的事儿。比如学习，看书，思考，练习技能。而穷人们，往往喜欢拿所有时间，做那些当下让他很爽的事。比如追肥皂剧，玩游戏，看综艺。这些事是会让你当下很爽。但是这些东西，是以你未来的痛苦作为代价的。这种快乐会很短也很浅。人的自律是来自于用未来更大的欲望，来战胜当下的吃喝玩乐的欲望。然而这恰恰是最难的。

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21：失败怎么翻身

面对失败，你该怎么翻身？首先送你一句话，失败不等于失败者。失败和成功就是手心和手背的关系。你跟那些厉害的人相比，唯一的区别就是，他们比你犯的错多了几次，他们的失败比你多了几次。任何的成功都要经历以下5个阶段。测试，失败，学习，改进，重新开始。人和人有区别，就在于面对这5个阶段的时候，做出了不同的抉择。用心看看你是哪种人？

第1种人，测试，失败，放弃。我们管这种人叫做失败者。他们为什么面对失败时会放弃呢？因为他们对失败有着错误的认知。任何的事物都有的规律，春种夏长秋收冬藏。别人做这个行业能赚几百万，只代表人家到了收获的季节。而你现在还只是一个播种的季节。那你失败和没有结果太正常了，你不是要逃避那个失败和犯错的阶段。而是要尽快开始和度过这个阶段。没有播种的辛苦和汗水，永远不可能有收获的季节。

第2种人，测试，失败，重新开始。你是不是觉得这种人很有勇气？值得表扬对吧？你错了。我管这种人叫做愚蠢的勇士。这就像有些人做销售一样，他用同样的方法去跟顾客销售，结果被拒绝，然后他继续用同样的方法，再去找人销售，结果又被拒绝，三番五次被拒绝，他仍然不去反思自已的问题。他确实很有勇气，但是，他从来没有反省过，他到底错在哪里。因为它永远没有学习和改变，只是一味的冲冲冲，导致重复在一个坑里，栽了很多次跟头。

第3种人，测试，失败，学习，调整，重新再来。我们管这种人叫做智慧的成功者。你要在失败中总结出你的问题。避免再发生同样的问题。同时在失败后要找人学习。找谁学呢？找在你这个领域的