零售不稳定因素太多，数量波动也很大，而且无从预测。你每天生产的数量是固定的，但是零售的数量却是不稳定的。

最好还是有一些大的订单，更能够支持你们工厂长期稳定的运转，比如和商场洽谈好合作，在里面长期销售，各大商场里都有足够的人流量，这样资金链才会更稳定。

只是这样就涉及到和商场的分成，以及低价进货的问题。商场那边如果想进货，一定会费力压价。而你们作为商品的出售方，如果价格给的太低就赚不到钱。

价格给的太高呢，又容易让对方望而却步。如何谈判，谈判的技巧怎样，都靠你和你的员工们在商谈的时候的表现了。”

孟清欢点点头：“我记住了，大量的订单确实有助于工厂的发展和长期稳定，不过刚开始想接到大额的订单，估计不是一件很容易的事情。

我是想着，如果我们一开始的促销做的好，零售效果非常不错的话，可以吸引到一些自主寻找来的大额订单。有了销售额，后续我们主动洽谈订单的时候，也更好抬价。”

“可以先照你说的做吧，后续如果有了什么问题可以再来问问我。”孟昊的建议都是十分真诚，且一针见血的。

虽说工厂后续的发展以及销售是未知的，但是眼下最重要的还是招工考试。笔试已经结束了，面试也即将开始。