条款对我们来说压力太大了。”

“承担一切运输风险，超出了行业常规，而且如此低的运费，会让我们难以维持运营。”

“我们一直致力于为客户提供优质、高效的服务，也希望能与贵公司建立长期合作关系，但这需要双方的共同努力和合理的利益分配。”

经过多次沟通和协商，客户最终同意适当降低风险承担要求，同时将运费提高到市场平均价格的90%，双方达成了合作协议。

在清源镇的一间古朴茶室里，茶香袅袅升腾。

万成全与马少龙相对而坐，红木茶桌上摆放着几册泛黄的医书，和一些色泽各异的药材样本。

万成全手指轻轻摩挲着一片人参切片，目光深邃，率先开口：“少龙，如今人们对健康愈发重视，中药材市场潜力巨大。”

“当下市场上的药材质量参差不齐，我们打造一家专注高品质药材的公司，必定能抢占先机。”

马少龙端起茶杯，轻抿一口，点头赞同：“没错，万总。我这些年在药材产地跑，深知优质药材货源的关键。”

万成全目光坚定：“林总交待我们创建药材公司。”

“首先我们要组建专业团队，懂药材鉴定、种植技术、市场运营的人才，一个都不能少。”

“再者，得找到可靠的优质药材种植基地，把控源头。”

万成全和马少龙开始四处寻觅人才。

在一场中医药行业交流会上，万成全注意到一位专注聆听专家讲座的年轻人——邓宇。

讲座结束后，万成全主动上前搭话：“邓先生，听您刚才和旁人交流，对药材鉴定颇有见解，不知您现在从事什么工作？”

邓宇推了推眼镜，礼貌回应：“万总，我目前在一家小药材行做鉴定，一直想在更广阔平台施展拳脚。”

万成全笑着递上名片：“我们正筹备一家药材公司，主打高品质药材，急需您这样的专业人才，有兴趣加入吗？”

邓宇眼中闪过一丝惊喜：“真的吗？我一直想参与规范药材市场的工作，这是我的理想。”

另一边，马少龙在农业大学的招聘会上，遇到了研究中药材种植技术的赵望教授。

马少龙诚恳地说：“赵教授，我们公司致力于为市场提供最优质的药材，深知种植技术是关键。”

“您在这方面造诣深厚，能否加入我们，指导种植基地建设？”

赵教授微微皱眉：“创建公司不易，风险不小。你们的规划能详细说说吗？”

马少龙连忙展开公司规划图，详细讲解：“我们计划在山区建立自有种植基地，严格遵循您的科学种植方法。”

“从土壤改良到病虫害防治，每一步都做到极致。而且，我们会给予您充分的科研支持。”

赵望教授思索片刻，点头应允：“好，我看好你们的理念，愿意一试。”

团队初步组建后，寻找优质种植基地成了重中之重。

万成全和马少龙带着邓宇、赵望教授等团队成员，踏上了漫长的考察之路。

在一处偏远山区，当地向导带着他们艰难跋涉。

邓宇看着周边环境，兴奋地说：“这里的气候、土壤条件太适合多种药材生长了，像党参、当归，在这样的环境下药效肯定极佳。”

可到了与当地种植户洽谈合作时，却遭遇阻碍。

种植户张可满脸担忧：“我们种了这么多年药材，一直都是卖给老主顾，跟你们合作，能保证销路和价格吗？”

马少龙耐心解释：“张叔，我们公司有完善的销售渠道规划，不仅面向国内各大药企、药房，还计划开拓海外市场。”

“而且，我们会根据市场行情，给您一个合理且稳定的价格，签订合同保障您的权益。”

经过多日奔波和反复沟通，他们终于与几个优质种植区域的种植户达成合作意向，部分区域还决定共同投资建设标准化种植基地。

林真逸转入了资金，公司筹备加速推进。

在办公室装修现场，万成全对负责装修的工作人员强调：

“我们是药材公司，装修风格要体现古朴、自然的氛围，突出中医药文化。”

仓库建设方面，赵望教授严格把关：“仓库的通风、防潮、防虫设施，必须做到最好，这关系到药材的储存质量。”

与此同时，市场部经理杨琳带着团队制定营销策略。

杨琳在会议上汇报：“我们计划先