“是啊，我有个行业内的朋友，一直做神外科设备，他们的耗材一直挺贵的，今年也降了很多，综合利润降到了10%以下，这都算是较为理想的状态了。”

“你父亲今年也挺难的吧？”

“是啊，这是他坚持了三十几年的行业，前不久我回家跟父亲聊天，他也是一脸忧愁，他一生都在致力于骨科医疗器材上的研发，国外的产品在价格上的碾压，国内技术的落后，这些都没有击退他的热情，因为他们老一辈的企业家更有家国情怀，目前医院里的大型医疗器材产品都被国外垄断，怎么打破垄断，替代外资企业的产品和技术，是他毕生的愿望。”

“业内人士不是都在说，下半年的形势应该会好起来。”

“我个人估计，下半年比上半年更难，明年比今年更难。”相颜并不是在卖惨，这是她的切身体会。

“不会的，将来允许设立外资医院的话，医疗资源市场化，或许又有新的生机，总之不必绝望。”

“希望一切如您所说的，我现在也不敢将未来想得过于美好，有人预测以后一半以上的经销商和代理商都会被淘汰，今年我们公司虽然集采中了四五个项目，但是采购量大幅下降了，价格也低，将税费一扣，合同利润也越来越低了，所以我也不想考虑什么营收规模了，用大资金博取小收益，风险太高了，而且，有些医院的三四年的应收账款都讨不回来，我们这种小企业是经不起负利润的，说不定很快就会销声匿迹。”相颜一顿卖惨，期求甲方的垂怜。

“当整体环境不好的时候，某个人的努力就显得微不足道了，日本的泡沫经济之后，经历了三十年的经济低迷期，适当地放松自己，也不要过于焦虑，目前国家渐渐进入了老龄化的趋势，60岁以上的老年人占到了20%，医疗器械的市场需求量在不断增长，而且未来国产替代的机会还有很多。”

“谢谢马院长的开导，人生一定要与智者为伍，让我的思想开阔了很多，也一直给了我很大的助力。”

“今天找你呢，是有个事托你帮忙。”

“有什么事，您尽管吩咐。”相颜内心有些感到不妙，但是笑容依旧。

她喜欢讲好听的话，别人爱听的话，但是姿态很少放低。

“相总客气了。”马院长打了一个电话，然后说：“你到我办公室来一下，现在就过来。”

五分钟后，一位女医生走进了办公室，她穿着一身白袍，戴着医用帽，皮肤不算白，但是身形修长，长发束在脑后，就是一个很传统的医生形象。

“院长。”女医生客气而冷漠。

“这位是相总。”马院长介绍道。

“您好。”女医生伸出手来，相颜也很礼貌的站起身来，两人握了握手。

“请坐，我们坐着聊吧。”相颜笑着说道，此刻还不能猜出他们的意图。

“她一开始是儿童正畸科的，今年医院在岗位上有所调动，所有的儿童患者都转给了另一位资历更深的医生，她自己也不适应给成人看牙，一个矫情的小姑娘……”

“马院长，您不用客气，什么都可以直接与我说的。”

“她听说，医科大的同学转行到医械销售行业，这几年做得还不错，所以也动了这方面的心思。”

相颜这才听明白了，她会心一笑，也很真诚且坦白的表达了自己的观点，“今年各个岗位都在挤压，我公司里的很多员工也是身兼数职的，都要服从我在岗位上的调动，我向来实话实说，做医生比我们这行稳定很多，而且更有发展前途，我们这一行也挺辛苦的，有时候还有一些商务饭局，外联工作的比重很高，我觉得你还是考虑好。”

女医生说道：“我已经33岁，做了十年牙医，对这一行也实在是厌倦了。”

“我认识一位女销售员，之前在医院的ct科室，因为常年接触辐射，后来备孕时转到了我们医械行业，也做得挺好的。你要是真的想来，我随时欢迎，马院长最了解我的为人，我比较考虑别人的角度，主要是害怕你将来后悔了，毕竟你本来就有一个这么好的岗位。”

“小章挺优秀的，改行也一定能够做好。”

“我没有质疑章医生的能力，如今看来，集采一定是长期政策了，以前利益链错综复杂，现在倒逼医院降低成本，对于小公司来说，无异于重创，今年与大型医院合作已经是不可能了，不过我们公司在高值耗材上不是重点方向，今年高值耗材的行情很差，二位是业内人士，自然比我更了解。”

“以后肯