要跨越区域来开拓客户。讲师在上边退一步说，尽管客户来了，没有投保的意向，至少也让他知道有保险这项必须重视，先建立感情，留下好印象，等他们哪天想要投保，第一个能想到你就好，大家不要有太大的心理负担，不是要你们马上拿出业绩。听到这里，伙伴们才松了一口气。

讲师把时间交给学员们，做小组讨论，先找出这城市里有多少可以联系到的亲戚朋友和熟人，手机里有联系方式的，可以先发短信问候，让客户有心理准备，从晚上开始就可以邀约。接着发了这一期的培训课程表，一看只有白天培训，晚上备注自由邀约客户进酒店洽谈，感觉培训不是特别紧张，大家又松了一口气。讲师先行退去，大家讨论着，有的开始联系客户。讨论完毕，负责这次带队的公司负责人(郭志强)人家称他郭队做发言：

“今天大家辛苦了，现在散会，先回自己房间稍作休息整理，六点半晚餐，八点还有庆生会，大家准时入席并参加。”散会了，有的伙伴说很困马上回房间睡一小觉，有的伙伴说先回房间洗澡，那位帅哥说，建议大家先睡一觉，晚上才有精神吃饭，参加庆生会，今天车里空调那么冷，酒店的空调也这么凉，根本出不了汗，晚餐后洗澡换上上晚装参加庆生会最舒服了。大家都说这位帅哥说的有道理，还问他尊姓大名，他说免贵姓“劳”名单独一个“力”字，还补充说，劳动的劳，力量的力，大家有什么需要出力的，尽管叫我。到此才知道他的名字叫劳力，虽然在隔壁部门出入也经常有点头，但不知道他叫这个名字。

我跟楚楚一起出会场，一起进电梯出电梯，我叫她搬过来我这边，她说先让我自己好好休息一下。进了房间关上门，松了衣服，洗了脸和手脚，就很想睡觉了，酒店的床是比家里的还要舒服……睡到电话铃响，通知集中晚餐才起来，照照镜子、擦擦脸，准备好拿了包包就开房门，楚楚笑着等在门外，她接过我的包包，我说不用，她硬是拿过去帮我提着。进入餐厅，看到餐桌上摆好了高档的红酒，全部开着在醒，还有啤酒，看是要让伙伴们开怀畅饮。大家还是自由组合成八人一桌，劳力帅哥，还有他部门的其他几位男士，跟我们同桌，大家都比较熟悉，第一是隔壁部门，第二，那几位帅哥曾经一起培训舞蹈，参加过公司的春节舞蹈表演，有几个月在一起练舞蹈，不会陌生，他们都知道我是林老师。就自然组合到一桌了，人总是习惯于往熟悉的感觉靠近。郭队巡回着边清点人数，说往后就这样组合着，同桌八人互相记好，最好推选个临时组长，这一周就这样同桌吃饭，人齐了就开席，劳力招呼郭队到我们这桌来凑齐八人，他一走过来说劳力你就是这一桌的组长了。

晚餐开始了，五星级大厨的手艺慢慢展示上桌，劳力带头给各位斟满红酒，年轻的帅哥，有的喜欢喝啤酒，就自己开着，大家在郭队的带动下，全体起立举起酒杯，预祝这次培训圆满成功！碰杯后，我把红酒放回桌上，袁楚楚，还有泯一小口，大家问我怎么不喝？我说我不会喝酒，他们还一定要我喝一点，袁楚楚替我解围说林老师最近扭伤了肩膀，不能喝酒，大家才放过我。山珍海味一道接着一道的上，晚餐比午餐还要丰盛，也变了不少花样，大家没有中午的战斗力，我更觉得食欲不振。很少两餐，连续吃五星级这样的大餐，大家都这么说，吃不动，我就欣赏着那个果盘，雕刻成孔雀开屏的花样，厨师的功夫真了得。郭队叫大家慢慢吃，慢慢品酒，不饿也要吃点，不然晚上肚子会饿。我吃着水果，欣赏着五星级餐厅的环境，仿佛处在一个奢华的艺术殿堂，璀璨的水晶吊灯洒下柔和而明亮的光，把用餐的伙伴们照得金光闪闪。餐厅的布局宽敞大气，每一处细节都彰显着无与伦比的品质。

空气中弥漫着淡淡的芬芳，这是我最熟悉敏感的味道，是用新鲜花卉装饰的效果；也有顶级食材烹饪出的香气。酒店的服务员也是一道风景，他们身着整齐的制服，脸上洋溢着热情而专业的微笑，他们的举止优雅得体，他们一定也接受过精英般的培训，仿佛随时准备满足你的每一个需求。

晚餐虽然没什么食欲，却细细享受着周围环境的美妙大餐。是一种艺术上的享受，是精神胜物质的跨越。这种美好和谐的氛围让你感到不枉此行！也坚定了前进的信心和勇气，更感受到500强公司的实力与前景！

时间差不多了，大家只是品着酒，聊着天，菜和酒吃不到一半，挺浪费的。同桌最年轻的帅哥，晚上生日，急着要去布置庆生现场，大家就都离席了，纷纷想回房间洗澡换衣服，然后参加庆生会。

电梯里人满满的，袁楚楚在我一